郭瑾說：“理論上的事聽你謝師兄的，人家是貿大的高材生，什麼歷史啊，沿革啊，轉型啊，他能說得頭頭是道。我呢，說不上那麼多道道。但是這些年，北京外貿確實派了不少人出國。這些人到了國外以後，逐漸的就離開公司，自己單幹了。

“咱們公司王偉的爸爸，是北京外貿地毯科的老科長。他爸爸的徒弟就外派常駐斯洛伐克，後來自己開了一家經營地毯的商店，批發零售兼營，他就從王偉爸爸的同事，變成了王偉爸爸的客戶。”

郭瑾說：“開始公司對這些出國以後單幹的人還是很不滿意的，說這些人沒責任感吧，沒良心吧。可是後來發現，這些人到了國外，他們還是離不開跟國內做生意。

“送他們出去的公司反而成了最可靠的合作伙伴。這本來應該說北京外貿在管理海外員工方面的能力不足，管理方式方法有問題。但現在看，歪打正著，也不是一無是處。孵化了一批客戶。”

謝師兄說：“季總要搞的綜合商社，既有她研究日本商社的理論模型，也有北京外貿的實踐經驗。其實，還有你們公司的實際情況擺在那裡。

“你們公司不是一個家底很厚的公司。你們公司從一個工藝美術行業管理公司轉型為一家外貿公司，和那些能源、原材料行業管理公司轉型的企業化公司，沒辦法比。

“我們公司這樣的外貿公司在工貿一體化轉型後，直接動了人家能源行業管理公司的蛋糕。直接面對能源行業管理公司的競爭。我們才知道人家的實力。才知道誰才是共和國長子。

“你們公司先天不足，後天又營養不良。季總作為公司領導，她接手的公司就是這麼個公司，巧婦難為無米之炊，你讓她能怎麼辦？她只能用這種方法搞綜合商社，這是不是辦法的辦法。”

謝師兄說：“如果說，北京外貿當年搞的綜合商社雛形，是摸著石頭過河。是從實踐到理論的過程。你們季總借鑑北京外貿的經驗搞綜合商社，就有從理論到實踐的意思。

“季總有陳淑娜做參謀，她從一開始就想到了去其糟粕、取其精華。糟粕是什麼？這些駐外外貿員離職的時候，多多少少要佔公司點兒便宜。精華是什麼？培養了一大批客戶。

“不給你們資本金讓你們在境外註冊法人公司，是因為我們國家境外投資要經過複雜的審批。像你們這樣的公司，根本就不可能獲准以國有資金做境外投資。

“一方面是國家不準，另一方面企業不能。有了資本金，賬上有了錢，駐外的外貿員就做吃山空，沒有動力開發業務。怎麼辦呢？以貨款代替資本金。公司只能給你發貨。貨賣出去以後，你自己想辦法在當地成立公司。

“這樣設計有什麼好處呢？解決了公司和駐外的外貿員之間的利益分配的問題。公司只要所發貨物的成本加合理利潤。剩下的都是外貿員的。公司不吃虧，外貿員有動力。外貿員不用打小算盤，一開始就讓你實現自立門戶的終級目標。就像邵燕去西島，西島公司的老闆就是你邵燕。”

謝師兄說：“但是，這麼做對外貿員的壓力就大了。收益是看不見摸不著的，壓力是現實存在的。首先，外貿員要解決自己生存的問題。

“邵燕和男朋友一起去西島，她這邊做著貿易公司的老闆，那邊還坐著旅行社的老闆娘。貿易公司今天不開張，那就等明天好了。邵燕有旅行社養著。你們呢？王鵬你去俄羅斯誰養你？賈勇你去巴西誰養你？你們怎麼在當地生存？”

胡兆宇說：“您說的問題正是他們所擔心的。怪不得他們一提出國常駐就愁眉苦臉呢。”

韓健問邵燕：“你跟季總是怎麼談的？國內的工作和工資還給你保留嗎？你會不會像田雯雯那樣徹底從公司辭職呢？”

邵燕說：“這一方面看公司怎麼規定。另一