這個，咱們更沒業務可做了。

“當然，對俄羅斯的貿易方式還沒有擺脫邊貿模式，不規範的問題比較普遍。像你說的存貨積壓，賒賬銷售，還有回款慢的問題不是我們一家的問題，很多做俄羅斯服裝貿易的公司都面臨類似的問題。這種情況下，我們大家更要互相支援，幫助小蘭把業務做起來。”

陳淑娜說：“您說的這些我都同意，我沒意見。我也一直是按照這個意思在支援蘭天磊的業務。不過您有沒有算過細賬，我們今年以來已經給蘭天磊發了十幾萬件的皮夾克了，貨值接近一千萬美元了。可是到目前為止蘭天磊一筆款也沒有匯回來。您不覺得這裡面有問題嗎？”

季總眼神閃爍顯得有些猶豫，她試探著問：“你覺得有什麼問題？”

陳淑娜說：“季總，我是為您著想，您是公司外貿業務的負責人，要是這一千萬美元收不回來，您怎麼交待呢？”

季總故作輕鬆地笑著說：“我也是幹活兒的，我上面還有王總呢。”

陳淑娜說：“那王總怎麼交待？”

季總說：“你是不是過於悲觀了。”

陳淑娜說：“我在外貿公司工作這些年，不敢說自己經驗豐富，但是這麼個幹法還從來沒見過。給境外公司鋪貨是慣常做法，但得循序漸進地來。比方說，我發十萬美元的貨過去，他回款五萬美元，這五萬美元對他是成本，對我還有一部分利潤。我收到五萬美元，我再給他補五萬美元的貨。

“我不要求他把十萬美元的貨款都匯回來。要是十萬美元都匯回來了，他那邊可能也就斷貨了，那可以說不支援他業務。但他起碼要回一部分貨款吧，一來表明產品有市場，二來表明銷售有能力。一分錢貨款都不回來，他讓我怎麼判斷，是產品沒市場，還是銷售沒能力？我幹了這麼多年外貿，沒見過給一個新成立的境外業務點兒這麼鋪貨的。”

陳淑娜見季總不說話了，她接著說：“季總，我是為您考慮，我也是為我自己考慮。我和於建學的工作關係都還沒過來，我們不是華藝公司的正式員工，萬一將來這一千萬美元的貨款收不回來，責任誰負？王總、您、蘭天磊可以把事情推到我和於建學身上。我和於建學怎麼辦？這可夠得上追究刑事責任了。”

季總勉強地笑著說：“你想多了。怎麼會那樣呢，那也太不仗義了。”