這種日用瓷現在已經開始打價格戰了，利潤空間被殺得很薄。生產廠家手裡的貨最有價格優勢。人家可以自己出口，沒有必要跟我們這些外貿公司合作。

“我覺得咱們要搞差異化競爭。搞小眾陶瓷。我現在想換個思路。我想找一些小的陶瓷生產廠合作。做個性化陶瓷。走實用型禮品的路線。”

賈勇說完，停下來等劉明英的反應。

劉明英眼睛一亮，她揮舞著手裡一根削得很漂亮的鉛筆，笑著說：“我覺得你這個思路可以說是對症下藥。值得嘗試。”

賈勇受到鼓勵，進一步闡述自己的想法：“小眾陶瓷的好處是售價高、利潤高，不足是受眾面不廣。如果找不到對路子的客戶，籤不下單子，展覽成本收不回來的風險也還是存在的。”

劉明英覺得賈勇說的有道理，她迫切地問：“你有什麼解決辦法嗎？”

賈勇說：“我要把展覽失敗的風險轉嫁出去。我想把九平米的展位分成三個區域，找三個小眾陶瓷的生產商。我把咱們參展的全部費用一分為三，每個跟咱們合作的生產商，除了承擔三分之一的展位費以外，還要承擔三分之一的我們的參展費。

“這樣，我在參展一開始就把所有的費用收回來了。咱們自己的成交壓力就小了。這些參展商在展會上接的訂單要透過我們公司出口。他們簽訂的出口訂單裡要有我們公司的利潤分成。您覺得，我的想法可行嗎？”

劉明英興奮地說：“可行啊。不過，有個實際問題。大陶瓷廠的資訊我們能找到。小眾陶瓷廠的資訊，我們到哪裡去找呢？”

賈勇向周圍看了看，壓低了聲音說：“您是不是有個同學在廣州會展公司？他肯定知道那些要買展位的小陶瓷廠。”

劉明英用鉛筆點著賈勇，笑著說：“你可真夠狡猾的。那邊的展位還沒申請下來，你就準備一分為三給賣了。你這可涉嫌倒賣廣交會展位了啊。”

賈勇趕緊解釋說：“我們可不是倒賣，我們是成本價轉讓。展位轉讓不以牟利為目的，性質上不一樣的。”