產得給個明確的數字。

六是訂貨量，到底定幾套機器？看電報上說的應該是12臺機器一套，說實話司南覺的產量高不了，鉛筆的需求量太大了，一套機器遠遠不夠，定貨多了，價格肯定便宜啊，至於易損易耗的備件，要多提供幾套。

七是提供廠房圖紙，這邊好根據圖紙先建設廠房，最好等這些定下來之後，讓拉契爾來西安，說實話西北的市場比拉契爾待在上海賣機器裝置強太多了，而且以後要藉助拉契爾的地方還很多。

一長串的問題像連珠炮彈一樣撒向了張炳玉和王文和，兩人都有些傻眼了，這是做生意還是坑人？

在他倆的印象中，中國人從來沒有這樣和洋人談過生意，那次不是上門求著人家買賣機器，似乎司南的做法倒有點像是在坑拉契爾。不過仔細琢磨琢磨，倒也對，只有這樣也才保險，心裡也才覺的實在，這才是雙方平等的生意態度。

中國人和中國人做生意，不也是歷來講究錢貨兩清嗎。

‘如果你們也靈魂爆的話，就知道什麼叫商業談判了，列強從來不是鐵板一塊，何況馬上要獨立的捷克算列強嗎？就看你會不會利用。’當然這個話司南不能說，要不就奇哉怪哉了，只能自己心裡嘀咕。

三人商量半天，王文和、張炳玉估摸了一下手頭有的錢財，一共二十八萬大洋，兩人都說定兩套，定兩套司南煤意見。但還是有些犯愁，錢倒是足夠，但司南還想鼓動他們一起做別的買賣，這樣的話，能暫時付的錢越少越好……

這個拉契爾基本上一分錢不掙，兩套裝置下來成本大概估計有十二三萬大洋左右。

司南想了半天，琢磨出一個招，說給了兩人聽。

“這能行麼？”張炳玉、王文和驚詫的問了一句。

什麼方法？很簡單，就是分批付款，預付多少，到貨多少，開工半年沒問題在支付剩餘的。

“不試試怎麼知道行不行？如果實在不行，全款也行，但萬一這個拉契爾忽悠咱們呢，機器要是出問題比較多，咱們生產受影響，就可以藉故不付尾款。”其實司南一點也不擔心，這種付款方式，在歐美是很普遍的。

“幹了！”張王兩人對視良久，張炳玉咬牙切齒的說了這麼兩個字，然後三個人湊在一堆開始商量電文。

好容易擬好電文，遞給電報局的夥計，夥計傻眼了，這是通電呢？還是普通商業電報？

好傢伙，密密麻麻一大堆，都趕上這幾年那些督軍、省長們動不動就明碼全國，長篇大論的通電了。

“一、二、三”好容易數完字數，夥計都快成鬥雞眼了，算了半天。

“先生，電報費一共十二塊大洋。”夥計有些不好意思。

王文和有些肉疼的數出十二個大洋，看樣子他也覺的貴的蛋疼，司南看著王文和的樣子笑得有些直不起腰，夥計收完錢，心裡也樂，今天跑這趟活的獎勵趕上小一個月的收入了。

送走了拿著回電的夥計，司南拿起桌子上的電文，塞到王文和手裡。

“王叔，這個電文收好了，等以後廠子開起來，我們一起努力把廠子建成全中國最大、最好的鉛筆廠子，到那一天，您就把這個電文裱好用鏡框封起來，放在您的辦公室，是個很有意義的紀念，等您老了，您可以給您的兒子、孫子說這個電文的故事。”

“對對，司南說的對，文和，收拾好了！”張炳玉一臉贊成，他雖然沒讀過幾年書，可也知道這是自己兄長事業的象徵。

看著王文和、張炳玉高興的樣子，司南決定給他們提個醒，澆盆涼水，順便呢也打打氣。

“王叔、張叔，咱們做的這個事情，是中國的獨一份，即使失敗了，過上幾十年大家也會記得，曾經在西安城裡，在咱們腳下的這片地上，有幾