那個胖子連連點頭說：“我正要問這個問題。我的牧場有大概三分之一的土地有密集的長芒莧，但是另外的土地的長芒莧並不多，這種情況如果我要使用你的病毒，又該怎麼計算費用？”

林克之前也想過這個問題，和傑西卡也談過。農田的話，通常都是整片都有長芒莧的，而且分佈比較均勻，而一些牧場，卻不同，它們有可能只是一部分割槽域出現長芒莧，其他地方就算有，也只是少量的。

所以他們決定將兩種情況分開對待，希望能吸引更多的牧場也使用他們的產品。

對於那樣長芒莧分佈差異明顯的牧場，在計算費用，當然不能按照整個牧場的面積包含在內。

他笑著解釋說：“我們對此有一個固定的標準，首先我們會對整個牧場進行調查。如果一個牧場內部分土地上長芒莧的密度超過一定的標準，我們就對這部分土地收取全額的費用，而另外還有一些有和長芒莧，但是密度不大，而且分佈比較集中的區域，我們可以按照不同的較低比例進行核算費用。當然，如果是大面積內都沒有長芒莧的土地，或者只有極少量，我們不會將它列入收費範圍。”

他這個解釋果然讓一些牧場主對長芒莧病毒更感興趣。如果按照他剛才說的收費標準，他們的牧場如果使用長芒莧病毒的成本好像也就變得更低了。

“如果農田也有區域差別呢？”

“當然也是按照的標準差別進行計算。”林克笑著回答。“而且第二年每英畝的成本只需要第一年的六成。”

這讓一些種植農場主心裡也在計算。如果是使用除草劑，肯定是要整片農田都使用的。而長芒莧病毒只需要在部分的面積使用。計算下來，成本其實沒有他們之前想象的那麼高。

林克看到他們似乎有些心動了，就笑著提議說：“如果想要參觀我們公司對客戶真正意義上的服務，也許我們該去肯普納的草場看看。那裡正在使用我們的專業裝置進行除草作業。”

第三九三章　成功了一半

霍蘭牧場的草場上，長芒莧的還是相當密集的。雖然只是剛長出來，但也已經可以一片片的長芒莧。

而在草場上雖然有灌溉系統，只是還不能將所有的土地都覆蓋到，而且需要的水量也太大，如果將病毒直接倒入水槽內，想要保證病毒的致病濃度，就需要使用超過應用的數量。

正是為應對這樣的情況和一些沒有自動灌溉系統的農場，貝尼漢斯公司專門設計了一些機械。比如現在正在使用的這些。

一輛皮卡裝著一個大水箱，後面拖著一個長度超過十米的噴霧器。

傑西卡指著速度並不快的皮卡說：“那是專門為了應對連片有長芒莧的區域的裝置。”

而在附近草場上有數量皮卡在草場上拖著噴霧器在草地上緩緩行駛。不遠處正停著，旁邊有一輛罐車給水箱注入液體。

“那輛罐車裡裝的已經在培養液中活化過的病毒液體。專門為作業車輛補給。”她頓了一下又數。“還有一些一些區域，長芒莧沒有這麼多的，我們會使用人工進行定點作業。”

“你們怎麼確定需要處理的區域？”

“我們使用無人飛機對整片土地進行偵查，確定長芒莧分佈。然後和客戶確定需要服務的土地面積，最後才會簽訂合同。”

問題的農場主問站在林克身邊的肯普納：“肯普納，你的草場有多少面積需要使用病毒？”

“全部。”肯普納很無奈地攤手。“你知道，我的牧場可能是整個德州長芒莧最多的牧場。幾乎整個牧場都是。它們的存在，讓我的牧場明明有大量的牧草，在秋天卻沒辦法收割乾草，只能另外花錢買飼料。那也是一筆很大的成本。雖然林克他們的收費讓我心疼，不過我想這是值得的。”