。”

在他想來，照著紗縠行這般生意下去，很快就能再躲開幾家紗縠行了：“不過娘，您得與那些織工說清楚，紗縠行生意好了他們不光不能消極怠工，得愈發用心才是。”

“若真有織壞了的料子，寧願丟掉都不能賣出去。”

“做生意最重要的就是口碑，更講究口口相傳……”

程氏只覺得這法子可行，可她想了想，不免又皺眉道：“要老百姓們先交錢後買東西，只怕願意的人並不多。”

“大家買東西都講究一手交錢一手交貨，這布料等著織出來了再買也不著急。”

蘇轍笑著道：“若是料子供不應求，這法子眾人肯定會願意的。”

“畢竟先排隊，就能先拿到料子。”

“若實在不行，預付銀錢的給他們算便宜幾文錢好了……”

程氏聽了這話直笑話。

可她笑著笑著就有些笑不出來了：“你們姐弟幾個就你最像你外祖，若他老人家還在世，一定會非常喜歡你的。”

說著，她更是微微嘆了口氣，低聲道：“也不知道他老人家九泉之下知曉我開了這間紗縠行，搶了程家的生意，會不會高興……”

如今她對程家所有人已徹底失望，再無眷念，可每每想到故去的程老太爺，仍覺得傷心難過。

蘇轍雖未曾見過程老太爺，卻從程氏與常嬤嬤的隻言片語中知曉程老太爺是個很好的人。

他正色道：“娘，想必外祖不會怪您的。”

“這件事您何錯之有？若九泉之下的外祖怪您恨您，說明外祖與程家人一樣是個不分青紅皂白的，既然如此，那您就更不應該傷心。”

他幾句話說的程氏是微微一頓，繼而是忍不住笑了起來，搖頭道：“你這孩子，真是反應快得很！”

“只怕峨眉山上的猴子都沒你聰明！”

蘇轍正色道：“我是人，猴子是畜生，我當然比猴子更聰明……”

程氏笑容愈深，將那些不快之事拋到腦後。

程氏與蘇洵對著紗縠行裡的夥計兒交代了一番，則帶了三個孩子，並邀上史彥輔父子去了酒樓美餐一頓。

等著蘇軾一頓飯用完，他才有心思與蘇轍閒話：“真是奇怪，今日好些叔叔伯伯都邀我去他們家作客。”

“他們不會是壞人吧？”

“我這樣勤奮好學，聰明過人的孩子，可別被他們騙走了！”

他雖有自己的小驕傲，可警覺性還挺高的。

蘇轍知道，大概他與蘇軾成了這間紗縠行的活招牌。

他覺得這樣也沒什麼不好，畢竟在北宋，在眉州，尚沒有“營銷”一詞的概念，越多人知曉這間紗縠行，生意才能越好：“那六哥，你是如何與他們說的？”

蘇軾掃了他一眼，正色道：“我並未答應，也沒拒絕，畢竟我只是個六七歲的小娃娃，這等事哪裡是我能夠決定的？得問過爹爹和娘才是！”

“八郎，這不是你教我的嗎？”

“做人要圓滑些，就算真碰上讓自己不高興的事，也不用拒絕的那麼幹脆，可以圓滑一些。”

“我做的對不對？”

蘇轍笑著