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小桃一進門,便看見程嬤嬤和一個四十多歲的中年貴婦對面坐著,那貴婦衣著光鮮,正臭著一張臉翻著花樣冊子,從表情上就可以看出她對這些圖樣並不滿意。紫煙也坐在那中年貴婦的左邊,滿臉陪著笑,但小桃仍能看出紫煙笑得有些勉強,連紫煙這種好脾氣的人都不耐煩了,可見這位顧客不是一般的難伺候。
那中年貴婦用兩根手指拈了畫冊書頁,漫不經心的翻撥了幾下,將畫冊啪地一聲重重的合上,兩隻眼睛立時便吊了起來,冷笑道:“程嬤嬤,你是用這些不入流的圖樣來糊弄我麼?”
程嬤嬤忍著氣擠出笑容道:“李夫人,這話從何說起呢?別說咱們是常來常往的老主顧了,就是新客我們也是一樣給你辦得妥妥貼貼的,咱們家的繡品和花樣在京城裡也算是數一數二了,隔段時間就會上一批新樣子,剛才這畫冊裡就有五六幅新花樣,您再細看看?”
那婦人將頭一擺,“罷了,不必看了,這些圖樣雖新,但仍是有人用過,我要那沒人用過的花樣子。”
程嬤嬤已是滿肚子的火氣,只是不好發作,撇眼見小桃站在門口處正望裡張望,就象天上降了救星一般,趕忙招手讓她進來在自己旁邊坐了。指著她對那貴婦道:“李夫人,這是我們店裡才聘僱的畫師,上次你家姑娘來買的那全京城只有二十份的‘荷塘倒影’的繡屏,便是出自她手。只是她每月只給我畫五張圖樣,這個月已經不會再有新圖樣出爐了,您若是非得要新鮮花樣子,還要那別人見也沒見過的,就等下個月吧。”
小桃從程嬤嬤和這位女人的對話中已大概明白了此事的原由,大約是這婦人想要獨家的圖樣,又一副盛氣凌人的臭架子惹火程嬤嬤了,但程嬤嬤畢竟是開門做生意的,就算不喜歡也不能隨便就得罪客人,所以對那女人說了番半真半假的託辭,便將這燙手山芋丟到她身上了。
小桃見這婦人一張胖圓臉,目光裡盡是高傲,身上的綾羅綢緞包裹著她有些發福的身軀,一頭的簪環不是金的就是珍珠的,一看便知非富即貴。那婦人懷疑的看看小桃,似是不相信那讓自己女兒愛不釋手的荷塘繡屏的圖樣是出自這麼個小姑娘之手。小桃哪裡看不出她在想些什麼,朝程嬤嬤一笑,道:
“嬤嬤,當初咱們說好了,每月我只畫五張,若再想要新圖樣,一張二十兩銀子,你可莫要忘記了。”
說罷,她在桌下的腳輕輕碰了下程嬤嬤的腳面。程嬤嬤混老了江湖的,哪能不知這其中意思,接了暗號便唱開了雙簧,裝作為難道:“這我哪會不知,只是李夫人的女兒再過幾月便要出嫁,要在咱店裡訂製些精緻繡品,若是尋常人家也就罷了,這李家是燕城裡有名的大戶,她家女兒的陪嫁的東西豈可與人一樣,李夫人定要些別處沒有的新巧圖樣,咱們畫冊子上都入不了李夫人的眼,正跟我打擂臺呢。”邊說邊嘆氣。
小桃見程嬤嬤跟自己接上了頭兒,心中暗笑,面上卻一本正經的做為難狀:“要這新圖樣容易,立時便能畫了來,只是若李夫人要壟斷這圖樣子只為你一家所用,這花樣子可比平時要貴些,不划算,李夫人還是下月再來挑選吧。”
李夫人不悅道:“沒見你們這樣的,倒把生意往外推。實話告訴你,我不疼銀子,只要有看得上眼的圖樣儘管拿來,二十兩一張,我全買了。”
小桃等的就是她這句話,見她已然上鉤,便笑道:“可憐天下父母心哪,李夫人為了女兒如此上心,那我也就不推辭了,只管將拿手的畫幾副來,給夫人過目,若是夫人滿意,咱們這筆生意就算成了。”
程嬤嬤見李夫人點了頭,叫紫煙拿了紙筆來記錄,小桃笑問道:“夫人要將圖樣用在何種地方?”
李夫人想了想道:“被面、枕頭、床帳、手絹、團扇、荷包、衣裙、桌布,也就這幾樣而已。”