權費了？那我們還要給你授權費分成麼？”

馮見雄坦蕩一笑：“當然不用。只有貴公司向經銷商收了授權費，我才會從中分成。如果貴公司自己都願意放棄這部分收入，只為了坑我，那我無所謂啊！”

李林陷入了深思：這傢伙就這麼自信，未來5年裡北美、歐洲這些“l乾媽總公司都沒有投入營銷成本計劃的放任自流型空白市場”，會有那麼大的增長？以至於公司會忍不住設定經銷商、收取授權費？

第37章　曝光

“駑馬戀棧豆，不過爾爾。”

坐在從黔省飛回金陵的航班上，看著雲層漸漸被甩在腳下，馮見雄傲然地感慨了一句。

他並不是對自己的客戶不敬，也不是覺得對方沒有匠心、或者做不好產品。

相反，對方做的東西確實是好的，小而美。只可惜，不懂得資本運作的殘酷，也就少了一些激進的遠見。

以至於，最後竟然會和他簽下內容大致為“保底1000萬、預付30％，風險代理模式半年內拿下馳名。並且以後續五年歐美市場經銷授權費分成，作為本次運作後續品牌價值增值的回報對賭”的合同。

在合同的附加條款上，最後馮見雄還加了一條：

如果甲方在後續五年內，沒有任何簽署歐美市場正式劃區經銷商的計劃和行動，則在此之前，乙方有權以甲方品牌在歐美電商市場上的獨家經銷權，以作為乙方權益的抵押。

而且，該獨家經銷權在甲方在相應市場開闢有償經銷競標後、或五年期滿後，並不會消失，而是轉為普通經銷權（非排他性）。

如果沒有馮見雄精妙的方案策劃，

如果沒有他此前跟金成義博弈積攢下來的小圈子名聲和能力證明，

如果沒有他巧舌如簧的說服和見人說人話見鬼說鬼話拉近距離的能力，

如果沒有他最後讓人信服的量化“品牌無形價值增長”的新商業支付模式。

缺掉這四點中的任何一個短板，今天的合作就不可能達成。

一切，都是履險如夷。而跟班的史妮可，幾乎像是在聽天書一樣。

“這種事情，我希望我只需要示範一遍，將來的談判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培養一個靠得住的商務談判專員了。”

喝著空姐剛剛給兩人分發的飲料，馮見雄抿了一口之後，如是期待地對史妮可說。

“好像很難複製的樣子呢……”史妮可苦著臉，很是無奈的樣子。

馮見雄揉了揉太陽穴，嘆了口氣：“我是真沒時間，你盡力而為吧，要有信心。那些用來和人拉近距離的話術，你可以暫時不用太精通。有些時候，女生拿出一些誠意，在專業水平以外的領域，稍微呆萌一點，效果也不比我費盡心機差，而且估計以後我們也不會再遇到農民企業家了。

至於公司的業務能力口碑，有我這個第一個同類成功案例打底之後，將來你也會好辦得多，逢人就拿我的成功樣板說事兒就成。

所以，你就專心重點把剩下兩部分談判技能練熟先。”

史妮可默默把老闆的教導記下，自忖又要刻苦很久了。幸好，貧寒的出身總是會讓人對痛苦耐受力大增，要是換個妹子，說不定就扛不住了。

臨了，史妮可問出了一個在心中憋了好幾天、簽約完成前始終不敢問的問題：“雄哥，你是在賭未來5年，這個品牌的海外空白市場經銷權會大漲麼？那李總陶董那些人是不是很沒遠見呢？”

馮見雄也不出惡語，中肯地點評道：“談不上沒遠見吧，每個人都有自己擅長的領域。比如他們公司一直宣稱的幾個理念，什麼‘永不上市、只做利潤’，確實很穩健，也能把風險控制在自己掌握得了的範圍內。