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已經好幾個月沒開張沒接到單子的劉傳棟，這天就接到了一個曾經在某個交流會上一面之緣的潛在客戶，主動給他打電話過來。

“誒呦，朱總！什麼風把你吹來，我是說怎麼想到給我打電話了。”劉傳棟接起電話的時候，那叫一個眉花眼笑。

飛鴻管業的朱虎，可是他一直想勾搭的一個大客戶。今天居然主動找上門，實在是難得。

難怪寫字樓視窗的枯樹枝上一大早有鳥類哇嗚啦哇嗚啦叫呢。（ps：傻逼，喜鵲是嘰嘰喳喳叫的，哇嗚啦哇嗚啦的是烏鴉。）

“小劉，最近還在做馳名代理麼？”電話另一頭朱虎的聲音很沉穩。

“有做有做，我這邊是最專業的！”劉傳棟恨不得隔著電話就讓對方看到他拍胸脯時自信滿滿的樣子。

“那專利你能做麼？”朱虎繼續追問。

劉傳棟這回倒是愣了一下，畢竟他做了多年品牌，對專利沒什麼涉足過。雖然到了新公司，但專利這塊也一直沒開張過，所以依然有些不習慣，腦子沒法瞬間轉過來。

不過，僅僅猶豫了幾秒鐘，劉傳棟就豁然了：這要是半年前有人這麼問他，他還得猶豫猶豫。如今，他已經投奔了京城排行前三的知產大所、鼎革智慧財產權代理事務所（排第一的他沒資格去當合夥人），他還有什麼好怕的？

自己不懂，可以先接進來轉給別人麼。大不了自己就只從直接經辦人手上再賺30％接業務的抽成、剩下的70％給具體幹活的人不就好了？

想到這兒，劉傳棟就得意洋洋地說：“朱總，您今兒個找我那就真是找對人了，我現在可是鳥槍換炮了，您的事兒就是我的事兒，我給你一站式搞定，咱給你做‘整體服務解決方案’！”

劉傳棟還有模有樣地學了一個近幾個月聽鼎革事務所其他資深合夥人經常掛在嘴邊的新詞兒。

這種綜合型的大所，最喜歡說“給客戶一站式搞定、提供全方位無死角智慧財產權服務整體解決方案”。

聽起來就專業，霸氣。

朱虎顯然有些吃這一套：“好，那有空我們聊聊。不過醜話我先說在前頭。我也是瞭解過行情的，這塊兒業務最近有收緊的趨勢，如果找你，我只做風險代理。你要是想先騙我幾成資料費、服務費什麼的，我勸你早點收了這個心，咱也別談了。”

聽了這話，劉傳棟頓時很為難。

按他原來的辦事方式，品牌代理搞純風險代理、一點預付款都不收，是可以做到的。畢竟就算不成功，也就他自己付出了點勞動罷了，並沒有別的成本損失。

但是，如果按照今年圈子裡漸漸摸索出來的新運作方式，前期成本就比較大了。

至於專利代理那塊能不能純風險代理，他就更加沒法評估清楚這裡面的風險了。

不專業吶。

更何況，如今他不是自己當老闆了。因為能力上的短板，他如今投奔了大所當個敬陪末座的小合夥人。所以接單上能夠答應到哪一步、何種程度的條件，他自己的許可權也是受到制約的。

如果冒冒然答應客戶的苛刻條件，到時候給所裡造成損失、或者讓其他同事白忙活，他還得退賠一大筆錢。

心中打鼓之下，劉傳棟委婉為難地說：“朱總，這事兒我們慢慢聊吧，我現在的所可專業了，這方面都有行規的……”

朱虎立刻毫不客氣地駁回了他的婉拒：“你別跟我扯虛頭巴腦的，市面上肯風險代理的事務所多了去了！既然是初次合作，你怎麼讓我信任你的能耐？如果這次你做得漂亮，我認可了你的能力，下次還怕我不肯給預付款？”

“這……”劉傳棟陷入了兩難。

不接吧，怕這個大客戶就這麼溜了。幾個月都沒開張大單子，在