夫先生，您是被中國人給嚇破了膽子了吧，這種銷售模式需要愛立信警惕？你在開什麼玩笑？！

愛立信現行的銷售模式絕對是最符合市場規律的，ICQ這種譁眾取寵似的銷售方式能一時取得成功，但他們沒有和下面的經銷商結成緊密的利益聯盟，更沒有遍佈城市的售後服務網點，您是不是太高看他們了？”

這位的話立刻引來一片附和之聲。

倒不是大家故意和彼得。古斯塔夫作對，實在是這位說的再正確不過，誠然，ICQ透過ICQ網路商城銷售ICQ。麗聲手機，看上去的確取得了驕人的銷售業績，67個小時3億美元的資料也的確很讓人羨慕，可其中一個誰都無法忽略的事實就是：只要是工業製成品就有出故障的潛在可能，手機這種高度精密的電子產品當然也不例外，現行的五級銷售模式可以保證使用者的手機在出現故障之後，在最快的時間內得到維修和售後服務，你ICQ透過網路銷售手機，的確是實現了銷售渠道的扁平化了，可沒有了傳統的店面、售後服務保障中心，使用者的手機出了故障不能就近維修，怎麼辦？難道要再快遞給你們不成？

開什麼玩笑！

由此還引申出來另一個問題，那就是這畢竟也是好幾百、上千美元的東西，大家還是習慣於親自上手體驗一下再決定買不買，沒有實體店面，使用者就不能親自體驗感受這款手機是不是自己想要的，必然會有相當一部分潛在的使用者打退堂鼓，只要愛立信在其中在合適的“引導”一番……

所以說，這種銷售模式註定了只能是傳統銷售模式的一個補充，想要取代傳統的五級銷售模式？誰都不認為有這個可能。

柯德川雖然沒有說什麼，可臉上的表情也緩和了很多：的確，ICQ缺乏售後維修渠道，這的確是一個非常大的問題。

可彼得。古斯塔夫卻彷彿和大家擰上了，梗著脖子不肯認輸：“沒錯，他們的確沒有合適的售後渠道，但我不相信他們會沒有注意到這個問題，我甚至覺得ICQ現在正在考慮解決這個問題……”說著，他扭過頭去看向柯德川，懇切的道：“先生，ICQ能夠走到今天，絕對不可能沒有兩把刷子，他不可能沒考慮到這個問題的。”

柯德川皺了下眉頭。

他不得不承認，彼得。古斯塔夫的話的確有那麼幾分道理，現行的這個銷售模式的缺點，以林錚和貝尼爾的聰明，他們不可能看不出來，可他們還是這麼做了，要說他們沒有點應對的策略，連柯德川自己都沒辦法說服自己。

“你說的沒錯，”思索了良久，柯德川臉上的烏雲終於散去了，點頭道：“古斯塔夫先生，不管ICQ在玩什麼把戲，你立刻把媒體發動起來——ICQ不是承諾隨時可以退款麼？我要讓給他們一個狠狠的教訓！”

或許ICQ真的有解決售後的手段和辦法，但既然他們現在沒拿出來，就別怪愛立信揪住這一點死命的做文章了。

彼得。古斯塔夫心裡這才算是鬆了一口氣，他知道，自己不用擔心自己會被人從執行副總裁的位子上趕下來了，心裡咬牙切齒的咒罵著ICQ和林錚、詛咒他們預售出去的所有ICQ。麗聲手機都被退貨的同時，他嘴上答應的也不慢：“是，請您放心，我一定不會讓您失望……”

話還沒說完，彼得。古斯塔夫的手機忽然一陣輕微的震動，早就熟悉了這種震動的彼得。古斯塔夫立刻明白，這是ICQ手機客戶端的每天推送的新聞短訊息。

雖然還沒有看到這則推送的短新聞是什麼，可彼得。古斯塔夫的心卻彷彿有心電感應一般忽然哆嗦了兩下……（未完待續……）

第1138章　計劃還沒有實施就已經落空

說來好笑，別看愛立信嘴上咒罵著ICQ，一副恨不得ICQ早死早託生的架勢，可IC