頭道。

“真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看著自家媽媽說道，“我只知道姥姥冷飲和二舅的蛋糕店，利潤高！”

“化妝品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨奪目的眼眸看著他們說道。

“多少？”兄妹倆到抽一口氣道。

“你們沒聽錯。”沈雁回清澈透亮的眼眸看著他們說道，“日化快消品的利潤都高。”豎起食指道，“這是毛利率，淨利率在百分之十五到三十之間。”

“這也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。

“等一下，這毛利率和淨利率比起來差的有點兒多？”魏薇深褐色的眼眸微微流轉看著她敏銳地說道。

“你們說為啥呀？”沈雁回黛眉輕挑看著他們說道，“想想？”

魏薇眼波微微流轉忽然亮晶晶地看著自家媽媽，拍著手說道，“廣告，廣告……”

“沒錯是廣告，確切的說是營銷費用。”沈雁回清明的目光看著他們說道，“化妝品公司不斷地打廣告，反應到財務資料上，就是銷售費用率，即銷售費用佔營收比重。”

“國外的大品牌也是嗎？”魏薇狐疑地看著她說道，“鋪天蓋地的廣告，簡直是無孔不入，電視，戶外商場張貼的巨幅廣告。”

“沒錯。”沈雁回目光溫和地看著他們說道，“即使是家喻戶曉的品牌，依然需要鉅額的廣告支出，這背後恐怕是化妝品行業競爭激烈的緣故。稍微不做廣告，銷量就會下滑。”沈雁回深吸一口氣道，“化妝品這門生意，看起來很暴利，實際上到手剩不了幾個錢，錢都被廣告平臺賺走了。”

“為啥一直打廣告？”魏來不解地看著她問道。

“化妝品品牌很難形成護城河，使用者的忠誠度很差，東家不買，買西家，可替代的產品實在太多了。”沈雁回食指劃過柳眉看著他們說道，“化妝品這門生意，十分依賴管理層的運營能力。它不像其他品牌，獨一份，就是換個傻瓜上去，也能做得非常好。”

“那媽媽還做化妝品生意，咱跟財大氣粗的人家相比差太多了吧！”魏薇擔心地看著她說道。

“外國的大品牌溢價太高，人家服務的是高階人士，社會上的成功人士。”沈雁回眼底微涼的說道，“可這世上畢竟有錢人是少數，愛美之心人皆有之，她們難道就沒有化妝的權力嗎？”接著又道，“而且西方人的護膚品和化妝品附和西方人的膚質。我研製的是符合咱們膚質的護膚品和化妝品。”

“可這無法感覺出來呀！有感覺嗎？”魏薇摸摸自己的臉頰說道。

“這個……”沈雁回聞言眨眨眼認真地想了想道，“如果只是觸控，觀察，神經粗的人確實察覺不了。長期使用一定有感覺的。”

“媽媽都說化妝品品牌忠誠度差了，可替換的產品太多了，不可能長時間用的。”魏薇擔心地看著她說道，“您又不大肆的做廣告。”

“呵呵……”沈雁回輕笑出聲道，“我心裡有數，我就沒打算做那些成功人士的生意。這世上畢竟有錢人是少數。咱做中低檔，服務的是咱們自己人。”

“您為啥不做高階產品。”魏薇不解地看著她說道。

“因為跪族，崇洋媚外的太多了。”沈雁回無奈地看著他們說道。

“貴族？”魏來黑溜溜的眼睛眨了眨道。

“下跪的跪。不是說咱們沒有貴族嗎？咱們有跪族啊！還挺多的，上趕著當孝子賢孫。”沈雁回眼底凝結如霜看著他們說道，“脊樑骨被打斷了，外國的月亮圓，在這些跪族眼裡，洋鬼子放的屁都是香的。”不客氣地說道，“我就是生產的化妝品再好，她們也不會用的。”譏誚地說道，“因為在她們眼裡掉價！”

“我去討好她們幹嘛！”沈雁回眼底凝結成冰鋒道。