讓你去和尚廟裡推銷梳子呢，你會怎麼做？”葉秋笑著問道。

“哈哈哈！”學生們都忍俊不住笑了出來。

“這位同學看來有想法了，你先來說一說看，如果你是這個推銷員，你會怎麼給和尚推銷梳子？”很快地就有同學舉手。葉秋點名道。

“我會告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。唸經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣我想應該能銷掉一部分梳子吧？”

“我會到廟裡去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。”

幾個學生各抒己見，葉秋搖了搖頭道：“不錯，你們的這些推銷方法，的確能夠推銷出一點梳子，可是廟裡的和尚有多少？就算推銷成功了，也僅僅只能買走幾把十幾把罷了。”

“同樣的，放在廟堂裡給香客用，又能用多少把？這就是思維的問題了，其實第二個那位同學的想法是很好，推銷的物件是老和尚，但是實際上卻是為香客服務，但是為什麼不更進一步呢？”

“如果你跟廟裡的老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳“，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺。一個是給香客在廟裡使用，那麼為什麼不能做為回饋香客的禮物呢？”

“這個例子告訴我們，其實市場是可以創造的！”葉秋笑著說道。

“啪啪啪啪！”這一次掌聲愈發的熱烈了。

“最後，送大家一個免費的創意，也同樣的考一考大家的思維。”葉秋笑著道。

臺下的學生們聞言都聚精會神地看著葉秋，側耳傾聽，誰不知道，葉秋的創意，哪一個不是價值千金？

“學校應該有列印影印店鋪吧？”葉秋問道。

“有！”學生們立刻回答道。

“大家平時應該有不少學習材料之類的東西需要列印影印吧？”葉秋又問道。

“是！”

“那麼，如果有一家列印影印店，為大家提供免費的列印影印服務的話，大家會不會選擇到這家店來列印影印？”葉秋笑著問道。

“葉老師，這當然會了，平時我們列印影印材料，其實花費也不小，如果能省掉這筆錢，我想沒人會不光顧吧？可是，這怎麼可能？”那名學生代表疑惑地問道。

“是啊，免費提供列印影印服務，那還開什麼店？完全是做慈善嘛。”

有學生在下面附和道。

葉秋卻是笑著搖了搖頭道：“一切皆有可能，只是看你敢不敢想，敢不敢做，這就是我給大家的創意，具體的，就需要大家開動腦筋去思考了，這裡可以給大家一個提示，那就是免費有時候其實並不是真的免費。”

“今天的演講到此結束，希望本是無所謂有，也無所謂無的，，正如地上的路，其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。謝謝大家！”

雖然很多學生對葉秋的最後的這個創意感到有些茫然，但是卻還是有一些學生，眼睛發亮，卻是想到了葉秋的這個創意的可行性。

掌聲再一次響徹整個禮堂，葉秋的第一次京城大學的演講到此也畫上了句號。

《開講啦》同樣是錄播的節目，所以，如果這些學生能夠想到葉秋最後的那個創意的關鍵的話，這的確是一個不錯的商業專案。

免費有時候其實並不是真的免費，這句話被所有人牢牢的記在了心裡。

《開講啦》這一