水果往裡一裝，從外頭看，體積瞬間，滿滿當當的樣子。

“周主任，這價格能給個優惠不？”周齊試探著問。

周文來把圖紙往桌上一擱：“看量說話，量大了，價格自然能鬆動。”

“那得多少量才能鬆口啊？我定多少，您能便宜多少？”周齊笑道，“實話跟您說，我們前期用量不大，但往後，需求量絕對不小。現在還在摸石頭過河，合作愉快，以後需求猛增，咱們還得接著聊。我們想找的是長期飯票。”

周文來聽這話，嘴角勾了勾。誰來訂貨都這麼一套說辭，耳朵都快聽出繭子了。“至少得一萬個起，你要是能吃下一萬個，我就給你抹掉一分錢。後面的量大了，咱們再議。”

一萬個？您這是把我當新手練級呢！

周齊笑笑：“那我再加一萬個呢？您還能給我省多少？”

兩萬個！

周文來覺得摸清了周齊的底細，這點數在他眼裡，也就是個開胃菜，沒什麼大不了的。“再降一分錢吧！”

“這樣啊！”周齊眯著眼笑，“周主任，您的意思是，我多訂些，您就多讓些唄。我訂兩萬，降兩分，是不是每多一萬個，您就能多砍一分錢？”

“哪有那麼美事。”周文來搖頭，“你具體想訂多少，說個數，量大了，咱們再談。”

“我看咱們合計合計，十萬怎麼樣？”周齊丟擲個數。

“那就好辦了，兩毛一吧！”周文來爽快。

“我還是覺得有點高。”周齊搖搖頭，“這樣，咱們狠下心，二十萬！”

“二十萬？那兩毛吧！”

“還是量大優惠啊！”周齊回頭對姜俊擠眉弄眼，“要不咱倆勒緊褲腰帶，來個三十萬？”

周文來眉頭一皺。他有點懵，摸不準周齊到底要多少。

但他巴不得周齊多多益善，“這樣，三十萬的話，我幫你申請，一毛九，怎麼樣？”

“周主任，您真是太夠意思了。”周齊感激涕零。

周文來輕笑一聲：“別客氣，那咱們現在就把合同簽了吧？”

周齊沒接他的話茬，笑眯眯地說：“周主任，我看得出來，您是真心想跟我們合作，但這價格，還是有點兒高。這樣吧，咱們也得拿出誠意，如果是一百萬，您看能不能給我們個最實惠的價格？”

一百萬？周文來心裡咯噔一下。按照一毛九的單價，一百萬個就是十九萬啊，這可是一筆大單子。

他重新打量了一下週齊，說實話，他不太信周齊能掏出十九萬。

“周總，您這不是開玩笑吧？”周文來問道。

“開什麼玩笑。”周齊笑了笑，“我知道咱們初期用量不多，周主任您見慣了大單，可能瞧不上眼，但我相信咱們以後合作機會多多，希望能給您個合適的價格。”

十幾萬的買賣，誰敢說瞧不上？

周文來想了想說：“這樣吧，一毛八，我儘量幫您申請。”

周齊搖了搖頭：“周主任，一百萬的訂單，才給一毛八，這……”

這回沒等周齊說完，周文來趕緊接話：“周總，您說說心裡價位，咱們可以商量。”

周裡暗笑，他明顯感覺到周文來的變化。

自然不會輕易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。”

談錢傷感情，那就談數量。

周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。

周文來一聽這話，心裡猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經歷無數商業談判，此刻也有點兒懵。

周齊