幫你改廣告文案，改完後在倍以上多賺的錢，我們對半分，怎麼樣？如果虧了我賠你，但是如果賺了，從現在開始一直到你廣告停止，你都要付錢給我。”

雖然客戶認為不可能，但最終還是同意了亥爾波特的提議。結果……非常驚人！修改後的廣告信把利潤從美元提升到美元！更不可思議的是，這一切只花了亥爾波特10分鐘的時間！

你想知道亥爾波特在這10分鐘內做了什麼嗎？標準答案：只是修改了廣告信的標題。他花了10分鐘的時間跟客戶“瞎聊”，最後他突然說，“噢，我知道怎麼做了”。然後就簡單地改了一下標題，結果利潤暴漲……

其實很簡單，因為標題是廣告的“廣告”。

一個好標題跟一個普通的標題，它的利潤會差20倍！這是亥爾波特測試過的。設想一下，原來你投進去1美元廣告可以掙美元利潤，現在同樣的成本你卻可以掙美元，是不是太不可思議了呢！你沒有多花一分錢，為什麼？因為亥爾波特堅信，做任何事情總會有更簡單、更輕鬆的方法。事實證明他是對的。

兩項定律

回想當年我在美國留學，為了籌夠八萬美金的商學院學費，我絞盡腦汁，用盡辦法……給美國好萊塢大明星寫信借錢……抱著僥倖的心理去買彩票……所有別人未曾嘗試過的方法我都用上了，最終，我的執著與樂觀感動了一位美國朋友，他冒險做了我的經濟擔保人，讓我順利進入凱洛格商學院。

所以，我經常在想，到底是什麼因素決定一個人的成功？他的優點？他的弱點？還是其它因素？經過多年的思索，我總結出成功思維的二項定律，也就是“一二三成功魔式”中的“二”部分。

定律一：你只能從成功走向成功

有個著名的“木桶理論”：決定木桶容量的，不是最長的那塊板，而是最短的那一塊。

這個理論影響了無數代人，使得人們在關注個體時，把過多的精力放在如何提高或者彌補缺點、弱點或者劣勢上，而不是聚焦在如何發揚自己的優點和優勢。這在中國的教育尤其是孩子教育上，特別明顯。

其實這是錯的！

決定一個人的成就大小的關鍵性因素是他的優點，而不是缺點。不要一味去補足你的缺點，即使你的缺點、弱勢得到了彌補，但是你想想，在這個世界上總會有那麼一群人，在某個領域他們具有天生的優勢，你再怎麼努力也無法抵達他們的境界。

記住！生命的意義不是讓你去彌補缺點，成為完美的人；相反，生命的意義在於發現你的天才，弘揚你的優勢，找到你的獨特價值！所以你的人生哲學是要打造成功，複製成功，放大成功；同時你要意識到自己的缺點，承認不足，想辦法和別人合作，凹凸互補，實現共贏。

有這樣的一個故事：

有個小孩子，考試結果出來，語文100分，英語100分，數學15分。

父親問孩子：“數學怎麼這麼差？”

孩子說：“我實在不感興趣，學不進去。”

父親很奇怪地問：“那語文和英語為什麼這麼好？”

孩子立刻很興奮地說：“我喜歡啊，我能夠找到樂趣！”

父親說：“好！既然如此，索性你就把精力放在語文和英語上吧。你假期也不要休息了，我們買些中國古典名著和原版英文名著，找個好先生給你輔導輔導！”

孩子非常開心，潛心學習語文和英語。甚至在上數學課的時候根本不聽，只顧看自己的小說。考大學的時候，他報考了清華，成績出來，依然還是語文滿分，英語滿分，數學15分。招生老師面對這樣的成績單，爭議不休。後來，校長一錘定音：錄用之！

這個孩子就是後來的錢鍾書！

老子說