好的法律顧問，要做到“只要僱主想做，哪怕法律不允許做，那就換條路子換一個適用法律繼續做”。

李林聽完，爽氣地在原則上承認了馮見雄的套路，同時也毫不嘴軟地砍價：

“辦法不錯，但是2000萬太誇張了，我們去年全年的打假和對外法務訴訟經費全部加起來，才1200萬，今年也高不了多少。即使是事成之後付款，2000萬也相當於全公司一年半的法務開支了，何況你還要30％的預付，又不是零首付。”

馮見雄當然不能鬆口：“零首付是不可能的，我們是做整體品牌保護推廣的解決方案，不光是要付出法務成本。還要各處註冊皮包公司、偽造作坊、給法院訴訟費，這些都是有直接對外成本的。每在一個省‘自導自演，左右互搏’，哪怕我們自己的人義務勞動，對外付的錢只怕就超過50萬了。”

李林聞言也不好直接反駁，故作讓潘華核算了一番，才裝作很慎重地說：“那這樣吧，如果不能零首付，我們最多按照1200萬做，這已經是全公司一年的法務預算了。再高，我這個總經理都說了不算，人心也會不服的那些跟我們良好合作了這麼多年的事務所會怎麼想？隨便來個過江搶食的外來戶，就超過一年的預算？”

馮見雄在內心評估了一下對方這番話，知道如果自己鬆口到1200萬，這單子肯定是做得下來的。

但是到時候成本就去了一大半，自己忙活半年多，難道才只賺那麼四五百萬淨利潤麼？

做人都是由儉入奢易，由奢入儉難。上半年他自己用專利碰瓷、乃至最後把作案方法脫手賣斷給金成義，可就前前後後賺了千把萬。

要是如今越活越回去了，忙半年純利潤才500萬，肯定是汙了自己的身價的。

馮見雄心中一陣煩悶，隨口問道：“那如果我不要首付款，100％純墊資風險代理，你們能給到多少？”

李林和潘華故作鄭重地商量了一番，報出了個1500萬的價格。

第36章　品牌價值授權費

雙方唇槍舌劍，擺難度講成本講效益，討價還價。

賣方的叫價才壓到1800萬、且要20％分批預付。而買方只肯應承到1200萬總價、10％預付。

史妮可在一旁聽著看著，覺得一陣陣無力感襲上心頭：自己要苦練多久，才能有這種剛柔並濟、恰到好處的口才？或許，練一輩子也沒有這種火候吧？”

場內的言辭，火藥味也愈發濃烈了起來。

“李總，我再強調一次！離了這個店，這門生意你國內別想找到第二個人幫你運作。只要你不肯和我合作，我出了這個門之後，將來要是被我看到你透過司法渠道馳名了，我絕對有能耐把你們l乾媽搞臭信不信？”

“你說我有沒有就今天的談判錄音？你覺得可能麼？以後我馮某人這個名字的品牌價值，都會比你的公司高。我犯得著用這種兩敗俱傷大家沒臉的方法來搞臭你？但是你別以為除了這種下三濫的小兒科，我就沒別的招數了！”

馮見雄連番妙語，猛攻猛打，一再逼得買方不得不抬高預算。

李林那邊也有些扛不住，又臨時叫了個心腹的法務成本核算人員，一起幫著談判反駁。

那些演算法務賬的傢伙還算有幾把刷子，咬死不放地說：“可是馮先生，你剛才的報價依據裡面，對前期對第三方成本的核算有點問題。您是按照幫我們造假15個省的記錄來做成本的。

但是我們經過此前的備忘調查，這些省份裡其實有4個省份近年來吃辣市場培養得不錯，已經有人在假冒我們了。

只是因為我們的市場份額還太小，打假的訴訟成本還不如在該省的利潤，所以一直放著沒打。但如果您要打的話，佈局成本應該從