生意，其實在我看來，都是心理學研究的一種方式。學校裡讀書，總是書本上的死知識，真正的心理學，一定在社會中。譬如做投資，其實歸根到底，就是心理上的決策。包括自己做生意，也是首先要讓自己的內心夠強大，同時要琢磨打交道人的心理想法，這都是研究。你知道，過去讀書那會兒，我不善言辭，現在工作這麼多年，比那時好多了，但相對其他人，我語言表達能力還是弱項。這個不影響我的工作。因為無論做投資還是做生意，口才只是最後達成交易的次要因素，掌握人的心理訴求，才是影響買賣的首要條件。譬如買房買車，大多數購買者並不會被銷售人員的語言表達所魅惑，影響最後成交意向的，主要是看購買者內心的購買慾和價格定位。如果掌握購買者的內心訴求，提供他們真正想要的訴求，即便是個口才拙劣的人，也能達成成交意向。”

高棟抿嘴搖頭：“跟你打交道可真恐怖，處處要被你算計。”

徐策一笑：“若真要算計，又怎麼會直接告訴你呢？對了，我表弟怎麼樣了？”

“你放心吧，現在在走流程，這幾天元旦放假，過完元旦他就能出來了。”

“需要怎麼打點嗎？”

高棟笑著搖頭：“不是什麼大事，國土局和城建公司那邊都點過頭，自然沒問題。況且我這邊也打過招呼，用不著什麼打點。”

“那……那怎麼好意思，老高，這個人情我不知該怎麼謝你。”

“你這樣說就見外了。社會關係是社會關係，同學是同學，一種是欠了人情要還的，一種是純粹的同學間的幫助關係。”

徐策笑著打趣：“看來你為官多年，內心還留著同學這樣一片淨土。”

高棟哈哈大笑：“其實歸根到底，無論是從商還是從政，人的本質屬性，還是一個人，是人的內心總有塊乾淨的地方。這人就算表面上看，對打交道的人脾氣很差，但他總是對某些人會表現出真正的好。何況，我也不是脾氣很差的人，我對真正的朋友和老同學，向來還是很看重的，不會按社會關係的法則進行交往，也希望別人能僅僅以我是‘高棟’這個老朋友來交流。”

徐策點頭：“我很同意你的看法。咱們都學過心理學，看來對周圍人的看法，存在不少異曲同工的地方。”

高棟微笑道：“好啊，咱們以茶代酒，乾一杯。說實話，我還是更喜歡喝茶，喝酒都是應酬。”

兩人又閒聊幾句，徐策問：“對了，今天不是元旦嗎，你怎麼沒回市裡陪老婆孩子，難道李愛國的案子還沒了結？”

高棟苦笑：“一個李愛國也就算了，現在張相平也死了。”

“什麼！”徐策故作驚訝，“張相平死了？”

高棟無奈點頭：“原本你表弟在元旦前就出來了，正因為張相平死了，事情沒人跟進，我後來才想起催了一下。”

徐策道：“不可能吧，張相平死了得多大的事，怎麼都沒聽周邊人談起過？”

高棟有些驚訝：“你周邊沒一點這事的風傳？”

徐策露出回憶的表情：“好像聽人說派出所有個警察在鳳棲路上半夜被人打成重傷，沒想到是張相平，而且被人殺了。”

高棟道：“是呀，這事發生在半夜，我們第一時間就趕到現場，暫時要求封鎖訊息，這訊息也不可能封死的，過不了多久，估計你們縣城的老百姓都知道了。”

徐策露出擔憂的神色：“李愛國案子還沒破，又死了個張相平，你會不會壓力更大？”

高棟哈哈一笑：“壓力反而小了，這不，上面撤了我專案組組長的職務，改當副組長，另派了個人來督辦，我現在倒也無所事事，案子破了，首功不是我，案子沒破，我也不用當替罪羊咯。”

徐策搖頭笑著：“不，你這話是