三個邊吃邊聊。張漓不斷的詰難陸景，似乎想要出口氣。不過陸景對教育產業是下過一番功夫去研究的，到那個階段該做什麼，他心裡很清楚，張漓難不到他。

“其實呢，最難就難在開頭，在名氣還沒有打響的時候。那個時候沒有家長信任你。不過，方老師，你打一打四中的牌子，我看周校長不會怪你。”

四中是京城市內的重點中學，如果是裡面的英語老師出來開英語培訓班，對學生家長而言還是很有吸引力的。

“費用呢，我們不能收低了，反而要高出市場價格才行。”

第七十章　願望

“為什麼？”方琴問道。

“學費收的低，家長們只會覺得你沒有底氣。如果四中老師出去開課，費用比二中，三中的老師還低，那成什麼了？學費的價格不著急定下來，我們幾個多調研一下，問一問周邊朋友。反正打個廣告出去還要一段時間。

現在要做的是三件事情，第一，打出廣告，找到生源。廣告可以分三種方式。在京城日報上先集中打三天的廣告，再隔幾天上去發個訊息。然後呢，在教室外面一定要製作一個大的廣告牌，最後是發傳單，這個成本低，有一定的效果。可以承諾先報名的前五十位學生，費用八折。第二，租憑場地，用來接待前來問詢的家長。這是展示實力的一個體現。更重要的是，一定要承諾如果學生英語成績沒有得到提升要可以免費退款。這個具體的方式一會再討論。第三，找幾個老師來代課。”

方琴手中的筷子在空中頓了頓，說道：“我一個人就行了，先不用找老師過來代課。”

陸景道：“還是要先做準備，我怕到時候如果生源突然增加你會吃不消。方老師，你先和四中的老師聯絡聯絡唄。張漓，你有沒有英語好的同學，可以請幾個過來幫忙。”

張漓翻個白眼道：“我都已經大四畢業了，同學都找到工作，誰沒事來給上課呀。”

“開工資的。你總認識幾個師妹師弟吧？”陸景道，“你昨天不是說出錢佔股份嗎，你準備出多少？”

陸景忽而想起這個問題來，看方老師的現況，恐怕要拿出兩三萬的啟動資金還是有些難度。

張漓橫了陸景一眼，說道：“你昨天說啟動資金要三萬快，對吧？我出一萬。我手上有五千，回頭要我媽再給我打五千塊錢過來。”

“嚇！”陸景仔細的瞧了瞧張漓圓圓的臉蛋，沒看出來她還是個有點私房錢小富婆。不過想到她媽是做服裝生意的也就釋然。

服裝這個行業，也是暴利。只要跟對了時尚潮流，銷售業績上去了，利潤就不愁。

方琴放下碗筷，苦笑著搖頭，“我現在手裡面只有五千塊。要不我把那對青花瓷瓶拿去賣了。”

陸景皺了皺眉頭，沒想到方老師手裡窘迫到這樣的地步，說道：“方老師，我借一萬五給你。錢的事情，你不用擔心。我相信你最後能還給我的。”

“可…”方琴想要說什麼，陸景很強勢的打斷她的話，“繼續討論下一個問題，討論一下如何區分學生成績的進步有多大，就可以免退學費。”

張漓用紙巾抹抹嘴巴，不解的道：“學費都退了，方姨還怎麼賺錢？”陸景把碗筷都放下，擦了擦嘴巴，笑道：“這其實只是換一個說法，怎麼會退錢呢，我們可以繼續承諾讓孩子在補習班裡面學習啊。只不過接下來的課程是免費的，直到學生成績達到要求為止。相信很多家長會樂意選擇留下來。

初中生和高中生的假期只有那麼長，平常他們要上課，只有週末有時間。所以就算是專門組織為差生開課，我們所要付出的僅僅是短時間的場地租憑費用和一位老師的代課費用，這和學生的學費比起來，只是毛毛雨。何況，我們是混在一起開課。