謝chūn豔道：“我支援郎經理的意見，咱們漢華重工現在也是大型工業集團了，人員素質的問題一定要抓好，否則未來後患無窮。尤其是咱們將來有大量的海外工程，如果工人的道德素質不高，或者吃不了苦，到海外去是要丟國家的臉的，這個問題可馬虎不得。”

聽到謝chūn豔這番話，林振華說道：“要說道德品質好，吃苦耐勞的，我覺得那就莫過於農民工了吧？為什麼咱們不考慮招收一些農民工呢？”

“農民工？”眾人一齊看著林振華，眼神裡透出疑惑之sè，似乎都覺得他的話很是不可思議的樣子。

農民工這個概念，在當時更多地是被稱為民工。遇到修路、修水壩等工作，國家和企業都會招募一些民工來承擔。把民工用在工業生產領域的情況，非常少見，在大家的心目中，民工就是臨時工，基本上就是今天干、明天走的，怎麼可能培養成為技術工人呢？

但林振華能夠看到的東西，與大家是完全不同的。在他經歷過的年代，農民工是企業的主體，全國有2億農民工在各個崗位上工作，像長三角、珠三角的那些生產線上，幾乎清一sè都是農民工。

“這個問題，我們回頭再琢磨吧。”林振華道。在今天這個會上，他並不想就此事過多糾纏，他想說的是另外一個想法：

“各位，我們剛才算來算去，都是按照由咱們漢華重工承擔所有生產任務而計算的。事實上，咱們的許多工作，並不一定都必須由我們自己來完成，我們完全可以請其他企業進行協作。這種方式，叫作外包。”

261　招標

“不會吧，這些人都是企業家？”

畢敏坐在一張寫著“登記處”字樣的桌子後面，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。

在她們面前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神sè。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上面寫著：“熱烈歡迎全國企業家、業界jīng英加盟漢華重工基地，參加漢華重工供應商招標”。

這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索xìng把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。

在把一部分業務分包出去之後，漢華重工只需要集中jīng力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全透過合同關係來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對於中國企業來說，還是非常新鮮的嘗試。

在計劃經濟年代裡，企業間的協作都是透過計劃部門來安排的，供應商與採購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作中一旦出現什麼問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。

林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳規，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法，贏得了整個領導班子的贊同，於是，就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。

與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裡，潯陽市zhèng　fǔ已經劃出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時可以開工建設廠房。

這2萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重