爭收購

唐點頭示意，眨了眨眼睛，傑夫心領神會，繼續說道：“EA報價800萬美元。龍騰200萬的報價是不是太低了點？”

這個價格實際上是兩人自己商量好的一個虛假價格，EA的真實報價為600萬，這麼做，也僅僅是為了自抬身價而已，也帶著試探龍騰的底牌的意思。

但是楊雲並不知道這一點，他聽到這個價格後，感覺到有點難辦了。

假設EA真的報價這麼多，那麼800萬絕對不會是最終成交價格，雙方再你來我往幾次，也許最終的成交價會達到1000萬，甚至更多。

關鍵是，EA公司究竟準備以什麼方案來收購，是控股合作形式，還是直接將Distinctive納入EA的全球工作室列表目錄中，讓其變成全資子公司？

方案不同，Distinctive與龍騰的應對方法都不會相同，猜測對手的行為來確定自己的行動，是非常困難且不靠譜的事情。

楊雲參加過不少談判，經驗豐富的很，他笑了起來，沒有回答傑夫的問題，而是說起了他在莫斯科的事情：“兩天前我在莫斯科，與兩家歐洲遊戲軟體公司討論公司合作的事情，我們三方洽談的非常愉快，最終達成了合作協議。”

楊戰當起了捧哏的角色：“蘇聯的1C和法國的育碧？”

“法國育碧軟體公司？”唐和傑夫兩人心中有些震驚，1C他們沒聽說過，但是育碧現在是歐洲最大的遊戲製作公司，規模和實力比他們Distinctive要強不少。

難道龍騰收購了育碧？如果真的是這樣，那Distinctive將來的對手就可怕多了！

今年初日本法老控公司與龍騰合資。共同進行PC遊戲移植MD平臺的專案，這在業界同行們看來，就是龍騰和世嘉向PC遊戲行業入侵的跡象。

北美的各家公司都聽說過此事，Distinctive同樣憂心忡忡，也曾擔心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的遊戲侵襲。

而剛才楊雲又說起育碧。這家公司的實力比法老控還要強大，唐和傑夫兩人心中苦笑，不知道該說什麼了。

這日子過不下去了啊，強者恆強，弱者難出頭，哪裡還有他們小公司生存的機會呀！

楊雲看著兩人古怪的表情。心中暗笑，淡淡說道：“正是他們兩家。不過育碧和1C在教育軟體上也有共同業務，所以我們龍騰僅僅只是在遊戲業務上進行了整合。嘿，我說這個幹嘛？如果二位想要了解具體詳細情況，我們龍騰會向外界公佈細節的。”

楊雲心裡清楚的很，既然出現了兩家公司競爭收購。Distinctive會不會覺得奇貨可居，用EA來抬高龍騰的收購價，用龍騰的報價來刺激EA繼續加碼？

心理戰和賭牌一樣，如何保護好自己的底牌，如何混淆視聽誤導對手，如何正確打聽到對手的底線，如何獲得更高的利益。這才是優秀談判專家最看重的技巧。

不是說楊雲土老財，800萬不賣就砸1000萬，1000萬還猶豫就報價1500萬，這種做法白白浪費錢不說，還非常容易引起Distinctive公司的反感與警惕，搞不好他們還會惜售！

楊雲這麼做，也是不得已而為之，所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視聽！

“龍騰和育碧整合了遊戲業務部門……”

唐和傑夫暗歎一口氣，育碧還能做教育軟體，避開龍騰的鋒芒。可他們Distinctive就是一家純粹的遊戲製作公司，要是真拒絕合作，投入EA陣營，那就是一條路走到黑了。

楊雲突然問道：“不知EA是打算收購Distinctive，還是僅僅限於專案合作？”

唐和傑夫猶