“我們賣七百，別的商家賣四百五！”劉經理道

“胡扯！四百五連成本都收不回來！”

“是真的！”劉經理爭辯

黃河思忖片刻，道：“我這就過去看看！”

黃河幾分鐘便趕到了天雨盛世，天雨盛世位於紫羅閣商場二樓，這也是一個以經營通訊器材為主的商場，一二三樓全是手機、MP4之類的通訊、科技類產品

公司駐此處的銷售當口設有一個經理，三個女營業員此時她們正面帶愁容地瞟著稀稀落落的客戶，哭喪著臉，櫃檯裡滿滿當當、賣不出去的手機更是讓她們望而興嘆經理劉秀萍見黃河來了，站了起來，苦笑道：“黃總，你看，我們一天一臺機器也沒出

黃河朝左右四方看了看，憤憤地道：“劉秀萍，你們三個人都看櫃檯？你就不知道統籌安排一下？”

“怎麼安排？”劉秀萍問

黃河馬上下達指示道：“這樣，你抓緊時間印刷五千張宣傳資料，派一個營業員在商場門口直接發給顧客，平時櫃檯上有一個人照應就行了，你，就專門在商場裡轉，瞭解行情，研究營銷策略，明白嗎？”

劉秀萍耷拉著腦袋道：“黃總，我也這樣想過，但是，但是你去問問別的商家櫃檯上的手機價格，同樣的手機，比我們的便宜了一兩百，我們就是再怎麼策劃，人家客戶過來一問價格就嚇跑了！”

黃河瞄了瞄周圍其它商家的櫃檯，對劉秀萍道：“你，過來跟我去轉轉，我就不信這個邪了，別的商家會賠錢賣！”

黃河帶著劉秀萍到了一家叫‘紫蘭通訊’的櫃檯前，那營業員自然認識劉秀萍，問她黃河是誰，劉秀萍如實說了黃河卻盯著櫃檯後牆上貼的價位表看了看，果不其然，這裡有幾款手機的價格超低，比公司的成本價還要低很多

黃河感覺到這裡面肯定有文章，指著後面的價格表問營業員：“你們的中天V9998多少錢？”

“四百五！”營業員爽快地回答

“四百五？這個價格你們能拿到貨嗎？不賠錢？”黃河問

營業員搖頭道：“不賠，我們是薄利多銷呢！”

黃河眼睛一轉，來了主意，道：“這樣吧，我們公司缺貨，你給我準備十臺，四百五一臺，我一分錢也不少付給你！”

劉秀萍趕快拉住黃河，湊到他耳邊驚道：“黃總你瘋了？我們還有幾百臺存貨賣不出去呢！”臉上的焦急溢於言表

黃河卻不理會她的反對，催促營業員道：“拿吧，放心，我給現金，絕不賖欠！”

此時的營業員卻是一臉的支吾：“這，這，這——這手機已經賣光了！”

黃河更是確定了自己的想法，繼續道：“那你明天給我準備十臺，我全要！”

營業員臉色變得焦急起來：“這，這，我，我給我們經理商量商量吧”

……

黃河這一番簡捷的試探，倒是讓劉秀萍一陣羨慕，此時此刻，她當然也明白了事情的真相，她頓時覺得這個副總經理還真不簡單，一眼就看出了門道

隨後，黃河又帶劉秀萍轉了幾個商家的櫃檯，都是如此，碩大的價位表上，都登記著幾種廉價手機，比市場價要便宜二百甚至三百以上但是當顧客問及時，就推辭說是現在正缺貨

這種營銷手段，其實跟黃河教王珊的方法差不多的原理，但是有著本質的區別畢竟，這些商家吆喝著便宜，但卻拿不出貨來，而黃河知會王珊的策略，卻是貨真價實的

回到自己的櫃檯，黃河問劉秀萍：“劉經理，這次你該明白了吧？”

劉秀萍自知理虧，忙給黃河倒了一杯水，面帶羞怯地道：“明白明白，他們是在掛羊頭賣狗肉，讓客戶覺得他們賣的便宜，實際上那些標價便宜的機子