作狂，工作起來，相當的認真，是個精明幹練的女人，穿著工作裝，高跟鞋很自在的敲擊的大理石地板。

程經理的上面應該是林沫在這個區公司裡見到的最大的官了，名字叫劉帥，原因是因為她在牆上看到一張軍令狀，立誓人，便是他，大體內容是在將近一年的時間裡，讓區公司完成一百萬的營業額。聽萬萱說，這個是他立給總區老總的，之後，就被從北京調到了這個地方，簽過一百五十萬的大單子！。

五天之後，林沫迎來了他的第一個客戶，她像是撿到寶一樣，將顧客的名字和公司地址在紙上寫了一遍又一遍，臉上洋溢著笑容，程經理明顯的看出了她的興奮，因為她太過喜形於色，她冷冷的說“林沫，來一下我的辦公室。”

林沫敲門進去的時候，程經理抬頭問“你來公司也有段時間了吧，也應該適應工作了吧，準備什麼時候出單子呢？”

“我明天去見客戶。”她笑的很開心，然後便聽到程經理說“最好收起自己的情緒，錢到手了再笑，第一次見客戶，往往都是我們帶著的，你坐在一旁，聽著就好，學著，下一次，就是你自己獨自過去了。”

“行了，你出去工作吧，明天穿的正式一點，見客戶不能太隨性。”她在目光在林沫的身上巡視了一圈，道。

“哦。”林沫勾了勾唇角，退出了程經理的辦公室。（未完待續）

正文　109可不可以為我放棄什麼

林沫和程經理找到了負責這個事情的王總，林沫也確實是可以忽略的角色，起初坐在那兒一動都不敢動，然後看著程經理微笑，落座，然後笑著說“王總，您好，我是奇勳公司的程悅樺，叫我小程就好。”

“你好，坐。”王總微勾了勾唇角，招呼她們坐，然後便開始悠閒的沖茶，用極小的杯子盛了兩杯沖泡，過濾好的茶水給她們。

“來，嚐嚐味道怎麼樣，我不太會泡，馬馬虎虎，你們就將就著喝。”王總道。

“王總，這是資料夾，您看一下，之前電話裡已經和那您詳細的洽談過了，您這邊還有什麼問題沒有，您都可以問我。”

王總隨意的翻看著資料夾，林沫在來的路上便已經聽程經理給她灌輸了一些技巧，看客戶是怎麼看資料夾的來分辨來怎樣說服客戶，如果客戶是隨意的翻翻，說明根本就不懂這些，如果客戶是看前面的公司資料，說明客戶是更重視公司的情況，可以多說點公司的事，只有看後面的，才是對智慧財產權有一定了解的，這種客戶是需要將產品優勢重點強調的。

程經理還說，客戶如果當著她們的面打電話，一定要裝作不注意，但是要豎起耳朵，仔細的聽他的談話內容，這最有可能決定一個單子的成敗。

林沫看著王總看了看前面的公司資質，然後看了看後面的產品介紹以及以往的客戶成功案例，程姐坐在那兒，顯的很淡定，不慌不忙的樣子。

“你們這全部流程下來多少錢？”王總直奔主題的問。

“王總真是爽快人，這個價錢的事。在電話裡咱們不是已經說好了。”

“既然是面談，就是想看看價格是否合適，如果一口價，那談也白談。”

林沫的眉微微的皺了一下，用眼角瞥了瞥程經理，程經理開始給王總談，這個價錢是如何如何物超所值。臉上的微笑一直都沒有降下來。最後在拉鋸戰下，降了一千，然後終於到了籤合同的環節。王總問“這個錢怎麼付。”

“全款，沒辦法，王總，這是公司的制度。您可以放心，並不是一次性收完費。您的後續我們就放開了，這不可能，這個您完全可以放心。”

“這個商標畢竟不像是別的，它是虛的。並不是像你買個東西，買下了就放那兒了，對不對。況且，辦不辦的下來。也不是百分百的事情，小姑娘