，客大欺店，北方石油機械廠是石化裝置領域最牛氣的幾家企業之一，小小一個蘇鍛機『床』廠，在北石機眼裡根本就沒什麼地位。包光明去了那麼多回，雖然有時也能拿到幾臺裝置的訂單，但要說直接和廠長黃慶餘對話，是根本不可能的事情。北石機安排個生產處的副處長來和包光明洽談，都已經是非常給面子的事情了。

可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶餘的家裡，三言兩語就拿下了20臺卷板機的訂單，這怎麼能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。

林振華這也是有意在包光明面前賣『弄』自己的人脈，事實上，關於卷板機的事情，他此前曾經與黃慶餘說起過，黃慶餘也是答應了把這20臺裝置的訂單送給他作為人情的。

這是林振華在化工裝置聯盟中提出的一個倡議，要求各家企業把自己的裝置訂單儘可能『交』給國內企業去做。化工裝置聯盟裡的企業都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個倡議，大家自然是要積極響應的。林振華的要求並不過分，他只是希望大家對於那些國內能夠自主生產的裝置儘量進行民族採購，對於國內暫時無法生產的裝置，林振華是不會勉強要求大家降低採購標準的。

化工裝置聯盟說大不大，說小也不小，尤其是在林振華提出的外向『xìng』策略開始實施之後，化工裝置企業的業務形勢良好，對裝置的需求也大幅度增加，機『床』訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。

林振華敢於跑到機『床』工業研討會上來拉攏人心，一半是依仗漢華機『床』公司所擁有數控技術，另一半就是依仗他手裡掌握的機『床』訂單。他相信，沒有幾家企業是能夠拒絕這些訂單的。

“林總，你這可是雪中送炭啊，有這20臺卷板機的訂單，我們廠就起死回生了。沒說的，我回去就安排技術科長到你們漢華去取經，關於技術使用費的問題，我們沒有二話，漢華說『交』多少，我們就『交』多少。”包光明恨不得納頭便拜。

林振華微微一笑：“包總，這事不急，回頭再細談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯。”

“豈敢豈敢，林總，你先放下杯子，理應是我敬你才對。這樣吧，我幹三大杯，你隨意，怎麼樣？”包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個二兩的大杯子，也不管是誰曾經用過的，抄著白酒瓶子就往裡倒酒。他覺得說什麼話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。

“林總，你對我們威通的情況瞭解不瞭解，你看能不能也給我們介紹一點業務。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產了。”徐根潤看著包光明揀了一個大單，嫉妒得兩眼發紅，忍不住在一旁『插』話了。

林振華道：“威通是咱們行業裡搞輕工機『床』的權威了，我怎麼能不知道呢？其實，咱們國家這幾年家電生產發展很快，那些家電企業都需要各種各樣的輕工機『床』，威通在這方面應當是大有可為的。”

“誰說不是啊！”徐根潤跺腳道，“可是，我們去找這些家電企業，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關係，很難打進這個行業啊。我記得林總的漢華集團裡，也有一塊是做家電的吧，你們那裡有沒有相應的裝置需求啊？”

林振華笑道：“我們的家居公司和製冷裝置公司都做家電，不過，它們需要的裝置沒多少，一年到頭，要更新的裝置也就一兩千萬，有一些也是你們威通做不了的，真正能夠請你們威通做的，我估計連100萬都到不了。”

“100萬也成啊，我們都『混』到這個樣子了，不敢拿蒼蠅不當『肉』啊。”徐根潤說道，百來萬的業務不足以讓他的公司吃飽，但總強似沒有業務吧？

“徐總把我們比作蒼蠅『肉』，