提出這麼一個明顯缺心眼的主意，但當務之急還是解決眼前的問題，林錚願意多出錢，齊寶山自然沒有不同意的道理，至於分期四年這一點，自動就被他給無視了，立刻點頭，“既然你們願意出700萬的價格，那在其他方面我已經給你們爭取最大的優惠……現在可以說說你的辦法了吧？”

“徐廠長，我問一句，將這些車軸拆下來，像是解放、東風全掛的車廂那樣，做一個雙軸的、最大極限載重5噸左右的輕型大尺寸車廂沒問題吧？嗯，車廂尺寸方面，長度大概7到8米，寬度2到2。3米，就用現在的這些成品車廂進行改造，還是配套市場上的12至15馬力的拖拉機使用，成本控制在4000左右，以你們廠子的技術實力，能不能實現？”

“最大極限載重5噸的雙軸的輕型全掛車廂？當然沒問題；長度7至8米？寬度2至2。3米？當然也沒有問題，了不起把現在的車廂結構切開，用現在的鋼材再打磨、重新焊接就是了，這麼一個雙軸的車廂的自重大概比兩個拖拉機車廂還要輕一些，2根車軸的最大極限載重大概能達到6。2噸不斷軸，成本還用不了4000，但做這種車廂做什麼？賣給誰？”徐雲龍的眼睛裡透著迷茫，他是廠子裡的技術大拿，瞬間就考慮好了主要的技術難點，林錚說得這些確實沒有任何難度，但他不明白的是，為什麼要這麼做？“

“當然是賣給咱們區裡的那些小型和微型鄉鎮企業主們，”林錚笑了，現在竟然還沒有人注意到這個細分市場，“徐廠長，難道你沒有發現嗎？我們的鄉鎮企業主們其實很需要這麼一個有著大載貨面積、載重量在5噸左右、價格便宜的運輸工具嗎？”

徐雲龍的眼睛眨了眨，撓撓頭，慢慢的，臉上的表情從疑惑都驚喜，短短不到一分鐘的時間，徐雲龍就開始無比懊惱的敲自己的腦殼，“我這笨蛋，怎麼就沒有想到？怎麼就沒有想到？”

顯然徐雲龍明白林錚說的是什麼了，但林保國和齊寶山還不明白，兩人不由得面面相覷：林錚這小子到底給徐雲龍出了個什麼主意？看徐雲龍那模樣，似乎這個主意還不錯？但這個主意到底棒在哪裡？

倒也不怪齊寶山和林保國，兩個人一個是前省政府辦的小領導，高屋建瓴有餘，腳踏實地不足，另一個是教書匠，腳踏實地的有些過頭了，偏偏兩個人對工業都不甚瞭解，此刻丈二和尚摸不著頭腦也就可以理解了。

好在徐雲龍立刻就給兩位領導做了解釋，“兩位領導，咱們琅琊市是海岱省著名的商貿物流城市，早在幾年前就確定了本市以商貿物流為主的發展方針，是全國著名的小商品集散地，物流業很發達，依託本市制定的經濟發展方針和改革開放政策，這幾年在國營企業不景氣的同時，鄉鎮企業卻在蓬勃發展。”

雖然不明白和林錚給他們出的這個主意有什麼關係，但徐雲龍說的這個卻是事實，兩人俱皆是點頭。

林錚在一邊頗為感慨：誰能想的到，看上去一沒有資源，二沒有明顯的地理位置優勢的琅琊市，10年後更是成為了全國第二大小商品集散地？

“這些鄉鎮小企業的蓬勃發展，讓他們對物流條件提出了更高的要求，但這些鄉鎮企業大多實力不強，年產值也不過二三十萬，利潤不過三四萬、四五萬，自然買不起動輒七八萬的專業輕型卡車，他們的企業規模、運輸範圍也讓購買輕卡變的沒有必要，為了運輸的方便，不少小鄉鎮企業乾脆就買一輛拖拉機往各個物流點送貨，有些小老闆甚至連輛拖拉機都捨不得買，需要送貨的時候就付錢請拖拉機車主給自己送貨。”

第五十七章　沒看到的市場（三更，一更到）

第五十七章沒看到的市場（三更，一更到）

“和輕型卡車相比，拖拉機除了速度慢點之外，三四噸的載重效能也不算太差，足夠用了