廖明亮笑笑說：“老闆，您別以為超市賣5塊，就以為他有很多的利潤呢。其實，他批發出去才3塊，除了運費和損耗，他一斤也只能賺5毛錢呢。”

“如果田儉承包，你們給他多少錢一斤？”

廖明亮說：“我們真的不搞這個事，只要把機器的成本收回來就行了。”

午陽說：“那不行，你們買回來是為了鄉親們賺錢，可有本錢的人都不搞，田儉孤兒寡母的又怕被人欺負，你們只能替他撐起這個場面了。這樣吧，徐正良的人出兩塊錢一斤，你們各得一塊錢好了。如果你們週末不用加班，可以自己來做一兩天，讓田儉他們休息。”

廖明亮說：“老闆都這樣說了，只要田儉同意，就這樣好了。”

田儉說：“我不同意呢。給我一塊錢一斤太多了，如果沒有挖藕機，我是掙不來這個錢的。當然要給你們多一些。剛才看了你們挖的藕，這才一個小時，就有兩千多斤了，如果幹到天黑。一萬斤都有，給我5毛，每天就有五千塊了。還有一個事，就是我媽媽和姨媽會做酸藕片、酸藕條，我們準備去買一些塑膠瓶子回來。每天交完了批發商的藕，我們還可以自己再挖一些留下，這個錢也就不給廖書記了。多耗的油我自己買。”

廖明亮笑笑說：“田儉，你很誠實，不過你理解的不對，機器所有耗用的柴油、潤滑油，都要你買，機器出了故障，也要你去修理，我們平時工作都忙。顧不上這麼多。所以，黎書記講的，我們一人一半，是我們佔了你的便宜呢。”

午陽說：“田儉，就這樣定了，不要再說了。好了，你們繼續忙吧，我走了。對了，明亮，這壩裡的藕。今年挖了，明年還會長嗎？”

廖明亮說：“長藕苗是在藕節上，我們還是留下了大部分藕節的，明年肯定能長。就是比今年稀一些。”

田儉說：“如果稀疏，藕就會更大呢。”

“好，明年我幫你們聯絡幾家超市，價格可能會好一些。”

廖明亮說：“老闆，超市的生意還是讓徐哥去做吧。那您就好走，我們不送了。”

“工作搞得不錯。有什麼困難多彙報。”

“好的。老闆，是不是帶一些藕回去？”

“帶回去是不帶了，你給我拿兩支來，路上當零食吃。我是在農村長大的，對蘋果等水果不感興趣，倒喜歡拿藕、涼薯、番茄等生吃。田儉，你家裡做酸藕，注yi好衛生，到時候我幫你銷售一些。”

田儉說：“書記您放心，我媽媽做酸藕，就是鄉下的土做法，只放冷開水、鹽和紅辣椒，其他任何東西都不會有的。您說幫忙銷售一些，大約是多少呢。”

午陽說：“是用那種裝食品的塑膠瓶裝吧？一瓶大約3斤左右，你先給我送兩千瓶，好吃再跟你訂購。”

廖明亮說：“老闆，如果這個酸藕能夠打進超市，我們就可以作為一個產業來做了。”

午陽笑道：“好啊，你們去幫助聯絡嘛。”

徐楊笑笑說：“書記，您一個電huà，比我們跑斷腿都頂用呢，就麻煩您幫忙好不好？”

“好，你們必須有一定的產量，要不然也沒意思。”

廖明亮說：“就用田儉的名義來搞，實際上由我來張羅，爭取安排50個勞動力，每天生產5000瓶左右。”

“好，生產出來了，打電huà給我。”午陽這麼說是有把握的，易河、淥江、潭州這一帶都有吃酸藕的習慣，大大小小的超市能夠銷售不少，自己和于慧娟在中南的企業，有幾十萬職工，每人發一瓶，就夠他們生產兩個月的了。這種東西肯定價格不會很高，兩斤多藕，加上塑膠瓶等材料，成本不到10塊錢，賣20塊錢頂天了。

廖明亮在清水裡洗了兩根藕，放到車上，“書