關鍵時刻，還是杜鵬對她的指導發揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經說過，當顧客對車型完全沒有概念的時候，就要看他準備花多少錢買車了，這樣可以大致的從價格區間上明確一個介紹的方向，縮小目標的範圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發生有益的引導作用。

第四十二章　為了第一張訂單（一）

停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個問題，“那麼，您想看看什麼價位的車呢？”

按照杜鵬秘籍裡的記載，這個問題客戶就不可能再回答的那麼籠統了。因為人們都會對自己能夠承擔的經濟條件有一個認真的思考。

景濤想了一下，如實答道，“大約三十到四十萬左右吧。”“哦。”姜雨慈點點頭，鬆了一口氣。“那麼您是打算用做家庭用車，還是商務用車呢？”這個問題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶首次購車必問的十大問題之一，不僅可以進一步的縮小介紹範圍，又可以在結合上個問題的基礎上，進一步的鎖定目標車型。

“嗯——這個嘛，主要還是上班用。”景濤略略的思考了一下，說明他事先沒有考慮到這個問題。然後，他又轉頭，看了看旁邊的那輛小紅車，覺得自己現在不那麼的對它感興趣了。

“那麼，您對車內的設施有什麼特別的要求嗎？”姜雨慈又問出了第三個問題。這樣，她就可以把所要介紹的範圍進一步的縮小到，那些有獨特設計，或者是可以提供部分私人訂製的車型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標明確。

“這個……國內的車子現在也可以根據顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對姜雨慈問的這個問題，明顯的表現出了興趣。同時，他的應答也透露出他是海歸的身份。

“是的。”姜雨慈的神經又放鬆了一些，臉上的笑容更自然了，對答也自如了許多。“請問您是剛從國外回來嗎？”

景濤點點頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來選一部車子。他幫我推薦了這裡。”

“原來是這樣。”姜雨慈看了一眼陸辰，陸辰也正看著她。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅。“那麼這邊請吧。剛好有幾款新到的升級版的車，可能會適合您。”說完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身後。

他們倆個故意和姜雨慈拉開幾步遠的距離。“你剛才為什麼掐我？”景濤小聲的問。與其說是在尋問，不如說是抗議，或者是表達自己對陸辰行為的不滿。

“我哪裡掐過你了。”陸辰臉向前方，來了個死不認帳。

“你要是不承認，那我就告訴她，我已經選好車型了，不用再看了。”景濤明顯是在拿這個威脅陸辰，後面的那句話，還故意的提高了音量。

陸辰緊張的一個勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會聽見的。景濤看著陸辰著急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。

“請往這邊走。”到了轉彎處，姜雨慈轉回身來提示他們方向。

陸辰和景濤一秒鐘恢復到了常態。“好。謝謝。”

等姜雨慈又轉回身去。陸辰壓低聲音說，“如果你敢跟她說實話，我就跟你絕交。”

景濤是想笑，又不敢大聲的笑出來，只好用手捂著嘴巴忍著。陸辰沒好氣的看了他一眼。

第四十三章　為了第一張訂單（二）

又往前走了一段，陸辰把嘴巴湊到景濤的耳邊，“等到那裡，如果車子合適，今天就簽單。”

景濤又好氣又好笑的看了陸辰一眼，“你還真是重色輕友。那原來看好的車怎麼辦？”其實，只好車子合適，買哪輛他都是無所謂的。只是看著陸辰著急拍姜雨慈馬屁的樣子，覺得十分的好笑。

“不要了