字，立刻就能拿到手。再說我們騷尼的胃口也不大，要的只是日本地區的專利權而已。泛翰集團生產出來的記憶體晶片，完全可以出售到其他國家去嘛。”

周碩不為所動的搖了搖頭，說道：“恐怕要令山行部長失望了，和辛苦比起來，我更怕賺到的利潤不足。”

山形健敲打著沙發的扶手，仍然還是那副笑眯眯的面容，從容不迫的說道：“周桑還是仔細考慮一下的好，別忘了我們騷尼本身也是nand記憶體的主要生產商……”

第二百九十九章自主

山形健的意思並不難懂，nand記憶體雖然是由東芝發明，本身卻是一項分佈非常廣泛的技術。

東芝雖然擁有它最初的專利，但卻並沒有獨霸這一領域。當然這也是很正常的情況，世界上任何一種技術想要在市場上獲得推廣，從來沒有封閉起來只靠一家公司就能成事的道理。哪怕英特爾，若是沒有眾多廠商支援它的硬體體系，也不可能推廣它的cpu。或者是蘋果，也不可能以一家之力，獨立完善所有的app。

第一種真正意義上的快閃記憶體，是intel生產的nor記憶體。而如今大行其道的nand記憶體，則是由日麗公司發明的。東芝、日麗和索尼這些日本電子業的巨頭企業，本身就是一個非常廣泛的技術聯盟。從藍光聯盟上就能看得出來，這些電子業的食物鏈頂級巨獸之間，擁有太多可以互相交換的資源，由此結成的關係網要比泛翰集團這樣的中小企業穩定的多。

而騷尼作為橫跨日、美兩國的電子娛樂業巨頭，在各種產品中nand記憶體的使用量都是非常大的。本身擁有一部分nand記憶體的專利，以及龐大的下游應用技術，市場的佔有量是非常穩固的。

這些龐大而穩定的需求，使得騷尼擁有一條規模以上的nand記憶體生產線。而泛翰集團出售的u盤晶片，很大一塊利潤也同樣來自nand記憶體晶片。

山形健在這個時候點出這個問題來，顯然就是在威脅周碩。如果不能在u盤專利上達成有利的條件，騷尼就有可能大量低價出售nand記憶體來衝擊市場。對他們來說增加了nand記憶體出貨量。一樣是一筆很好的生意。但對泛翰集團來說，卻是足以使整個專案變成積累的危機。

見到周碩難得的沉默了下來。山形健得意的笑了笑說道：“騷尼的胃口並不大，我們擁有目前日本市場上nand記憶體最大的生產線。是u盤產品最好的生產商。泛翰集團如果能夠讓出日本市場，我們可以以低價向你們提供一定數量的nand記憶體晶片。這樣你們在中國、美國或者歐洲，就可以敞開了出售u盤的成品，而不是像現在這樣看著大片的市場，卻因為產能問題而吃不到嘴裡了。”

在他看來，這是一個非常划算的合作方式。u盤的市場有多大，明眼人都看的出來。而世界上絕大部分地區，目前都還沒有u盤的影子。歐洲、美國，乃至東南亞。印度，南美……

這些國家和地區，所蘊藏的市場潛力並不比日本來的小。但受限於產能問題，泛翰集團卻一時間根本照顧不到。與其讓這些市場如同雜草一樣生長，還不如憑藉騷尼強大的生產能力，先迅速的把市場佔領下來。雖然利潤變得比單獨供貨要薄，但數量的極大增長，完全可以彌補乃至帶來超越幾倍的現金流。

山形健用教育後輩的語氣，向周碩訓斥道：“怎麼樣。這可是個難得的機會。像生產晶片這種事情大可以交給我們日本人來做。在這方面，我們是有著無可比擬的優勢的。你們中國人在技術上還差得遠，安心的做經銷商不是更好嗎！如果使用目前更先進的0。35微米技術，u盤的容量和良品率。都能有一個極大的增強！”

周碩抿了抿嘴，搖著頭說道：“山行部長，我想請教一個問題。”

他端正了一下坐姿