鎖行業裡已經是不成為的規定了，當然如果有那個手機能夠在市場佔有率上超過諾基亞或者是摩托羅拉，超市方面也會給你安排單獨的專櫃

這個年頭，市場終端的銷售商和市場首端的供應商之間，還處於市場控制供應的階段很多人將市場的魔力誇大，反而有些忽視了商品本身的實力

這個效益在90年代末期的保健產品上可見一斑，當時市面上的保健產品花樣繁多，什麼紅桃k，巨能鈣，生命一號之類，他們的產品如果拿到專業的機構去化驗就會發現裡面的營養成分極其的簡單，甚至還比不上自家熬的魚湯

但是紅桃k在最瘋狂的時候，年產值超過百億，而光是維持他龐大的市場隊伍就需要耗費掉三四十個億的資金，這樣瘋狂的資金鍊也向人們展示了市場的魔力，可是這樣的企業卻連一個正兒八經的生產基地都沒有，幾乎是賭博一般的將所有的資金都投資到了市場這個鏈條上

正是因為這樣，市場終端的銷售商往往都比較的傲氣，尤其是擁有大量銷售渠道的銷售商，更是不可一世，往往還得讓供應商去討好他們，才願意在銷售網路裡面加上你的產品

可是葉雲卻知道，銷售再怎麼重要，其依靠的終究是產品本生的質量，如果重生回來還不能夠掌控住終端的銷售商的話，簡直就是對葉雲能力的一種侮辱

當初他就是市場部的經理，對市場和商品兩者之間的關係可是再清楚不過了

所以當東鵬山看到邀請函裡面附加的關於作為菠蘿電子終端銷售商的要求之後，就覺得這家企業是不是瘋掉了，居然想著向銷售商提前收款，而且是根據當月銷售數量來評估銷售商的實力，如果銷售資料不盡如人意的話，那麼這家銷售商就有可能被取締掉菠蘿手機的銷售資格

東鵬山不屑的笑了笑，做了這麼多年的生意還是頭一次碰見如此囂張的供應商，以為自己是什麼東西，比惠普，ibm，微軟都要牛氣？

收錢才發貨，國內可沒有這個先例啊賣的不好你還得賠償我的損失呢

所以東鵬山根本就沒有想過要去參加這次的新機釋出會，甚至都將菠蘿電子拉入黑名單了

但是第二天就傳來一個讓東鵬山驚異莫名的訊息，上海另外一家大型家店連鎖企業宏泰宣佈與菠蘿電子簽訂了供貨協議，並且先期支付一億五千萬的貨款

您的留言哪怕只是一個（*^__^*　；都會成為作者創作的動力，請努力為作者加油吧！

第315章　冒險的舉措

// 宏泰這番舉措可是為打破了行業內默許的常規，東鵬山怎麼也想不通那個驕傲的就像是二郎神的宏泰老總李銘，居然會同意菠蘿電子如此“不講理”的要求

其實不光是東鵬山有疑惑，上海的其他幾個大型商超包括蘇寧和永樂在內，都搞不懂一向比較低調和保守的宏泰，怎麼敢於做出這麼大手筆的買賣

宏泰答應了菠蘿電子現錢後款的要求，在上海的業界掀起了一陣旋風

也算是免費給菠蘿打了廣告，而臘月二十七那天的菠蘿新機推介會，也成為了各大商超關注的宴會，已經有很多商超的負責人表示會出席這次的晚宴，雖然不見得會當場籤合同，但是也想要這個菠蘿到底有什麼底氣，單槍匹馬的就敢闖到上海來，公然向所有的大型商超挑戰

除了邀請函之外，菠蘿電子也原意提供一部分的新機出來，當然想要拿到菠蘿的新款手機也是得付錢的，並且不能夠提前的售賣，必須要在新機釋出會之後的一個鐘頭才能夠正式的對外銷售

這個條款看上去又是極度的不合理甚至有點霸王了，說的難聽點就是簡直沒有把銷售商放在眼裡，賣你的東西都算是看得上你了，居然還敢唧唧歪歪的？

東鵬山多年來養成的沉穩氣