政府就會鬱悶的發現這種談判比那種大家扯皮來扯皮去、不斷相互試探的談判的難度還要高的多，因為這種談判壓根就不給你試探的機會，一次不合格直接就出局了，面對這麼大的一塊肥肉、這個不是“yes”就是“no”的遊戲。誰都不敢把條件開的太低了。免得自己直接被一腳踢出了局，這也就逼的地方政府不得不開出一個很有競爭力的條件，但林錚話裡面暗含的態度還是讓蔡潤田心中一喜。

在來之前他設想的能夠得到的反饋當中，林錚的這個態度就是最好的程度了，至於林錚沒有直接表明他會優先考慮江南省，這再正常不過了，連江南省的條件都沒有聽過，你讓人家怎麼考慮？

頓時精神一震。道，“聯創科技的目的是以貴公司為核心打造一個高新電子產業園區。這政府和我們江南省制定的未來10發展規劃，是我們江南省接下來10年招商引資工作的重點方向，作為江南省引進的最大的合作專案，江南省向貴公司承諾，貴公司所需要的所有的工業用地，不管面積有多大、在什麼地方，江南省都會以1元這個象徵性的價格轉讓給貴方，整個園區的其他企業，我方也會給予最優惠、最有競爭力的土地價格；”

“稅收方面，江南省給予貴方‘三免五減免’的外國電子製造類企業待遇；在園區的政府機構設定上，江南省會充分尊重貴方的意願，以儘可能為園區企業提供更加優秀、完善的服務為目的；”

“此外，我們江南省願意為貴方提供一筆總額為4億、為期5年的年息4％的低息貸款，第一批貸款為2億元，第二批貸款也是2億元，兩批筆貸款分別在貴公司與康柏計算機公司和戴爾計算機公司簽訂意向協議之後立刻到位。”

“我相信作為一個外向型的合作，林總最關心的還是運輸的問題，雖然貴公司不用為海運力量不足而發愁，但我們江南省依舊可以向貴公司承諾，當運力緊張的時候，江南省將優先滿足貴公司的出口貿易的運輸能力要求。”

說完江南省的條件，蔡潤田有些緊張的望著林錚，這個條件很不錯，但他有些拿不準是否符合林錚的心理預期：萬一這傢伙覺得自己奇貨可居呢？

林錚心中立刻判定，顯然，蔡潤田雖然來得匆忙，但還是做了不少的工作，特意向安慶省的朋友打聽了一些安慶省之前向他們開出來的條件也說不定，這也不奇怪，完全林錚的預料範圍之內，沉吟了一下，林錚和譚娜交換了一下眼神，道，“江南省確實很有誠意，對於貴省的誠意我們確實很滿意……”

直到這一刻，蔡潤田的一顆心才算是慢慢的放了下來，做了多年的談判工作，他自然是知道聯創科技對於大體框架已經沒有什麼問題了，只是有些細微的補充條款。

有些小的補充條款本就在江南省準備做出的讓步範圍之內，蔡潤田當即道，“林總還有什麼要求但說無妨，咱們既然是合作，那肯定要滿足雙方的利益訴求、達成一個雙贏的局面才能讓大家都滿意嘛。”

“倒也不是什麼大事，我們希望收購江南省的一家汽車改裝企業、同時希望江南省幫我們爭取每年1000輛小型廂式貨車的進口資格，不知道有沒有問題？”

原來是這樣，我還以為是什麼大事呢！之前心裡多少還有些緊張的蔡潤田，瞬間將心放進了肚子裡，笑道，“小事一樁，這個條件我們完全能夠答應……不過林總，我個人有些好奇，貴公司的業務似乎和汽車並沒有交集？”

對於對方遲早會知道的一些事情，林錚從來都不會選擇隱瞞，不但降低了別人對自己的信任度，還容易被人嘲笑，何苦來哉？苦笑著道：“還不是為了養活公司在美國的分公司？蔡廳長可能不知道，為了拿下康柏和戴爾�