你告訴了FS公司你們不能履行合同的時候，我的一封報價單忽然出現在FS公司採購部門的傳真機上的時候，他們會有什麼反應？”

“……”於經理一陣窒息：“你……你從開始就算好了的？”

我的聲音漸漸冷峻下來：“不錯，開始我的目的就是要得到這個FS公司的訂單！！但是我的公司目前實力太小，我無法爭得過國內得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意讓自己的工廠在價格上全力支援你，透過你來打敗國內的其他競爭公司，你不過是我利用來打敗我的競爭對手的棋子而已。”

於經理狂怒道：“你休想！我不會讓你得意！我明天就去高價從別的工廠採購！！絕對不會把這個訂單讓給你！！”

我笑了，聲音裡充滿了憐憫：“於經理，如果我沒有記錯的話，再過兩個月就是咱們公司的年終業務總結會了吧？到時後如果您的業績上有這麼大一個虧損記錄的話，那麼您在公司的日子，可不太好過吧？明年的幹部聘用……呵呵。”

大笑中，我掛掉了電話。

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（稍後繼續更新）

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正文　第六十八章　【愛情，是愛情！】

FS的聯絡方式非常容易找，像他們這麼著名的大公司，只要上網查一下就能找到他們的網頁。

一週後，我用老王的公司的名義給他們發了一份自己的報價。

首先我自己的公司沒有進出口經營權，我給老王整個訂單的1％作為報酬，使用老王公司的進出口經營權。

此外，我的公司實在太小，FS公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的問題，而是生意場中的那種特有的“門當戶對”的問題，老王的公司雖然不算太大，但是也有相當一定的規模了。

果然，我的報價立刻引起了FS公司的興趣，他們正在為於經理那裡無法繼續供貨而頭疼。

要知道，貿易這種事情，是一環套一環的。

FS公司雖然從中國採購這批軸承，但是FS公司自己也不是這麼軸承的終端使用者，他們也是把從中國的貨物買過來，再賣給歐洲那些工業工廠使用。FS公司本身其實是一個比較有實力的經銷商而已。

因為於經理的意外違約，他們正在焦頭爛額的設法從其他渠道購買產品，這個時候我的意外報價，則無疑給了他們一個重大的利好訊息。

等我把貨物的樣品已經老王公司的一系列相關的證書證明執照等等傳真給了FS公司後，剩下的事情，就簡單多了。

我所提出的價格，基本上按照了於經理提供給FS公司的價格，沒有變動。

我雖然不知道於經理提供給FS公司的價格到底是多少，但是憑著我和他曾經共事幾年，對他的報價的風格和習慣的瞭解，我基本可以猜測到他的價格在什麼樣的水平。

果然，幾個月後來吳芳到了我的公司後就把當初於經理和FS公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當然，這些是後話。

其實我的報價很簡單，我在工廠的成本上增加了20％而已。

一般的外貿流程，工廠把貨物賣給外貿公司時，先把成本加上25％左右，然後外貿公司再賣給國外客戶，又會把價格提高15％，這個15％則包含了外貿公司的利潤和他們的公司運營成本。

我無所謂，因為工廠和公司都是我的，我只需要賺20％就足夠了。至於我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和孫嫣然兩個人，能有多少成本？

這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近100萬人民幣的利潤，同時還和FS公司這樣的大公司建立的商業合作關係，為今後和他們