然後一天天的焦急等待，直到FS公司收到了貨物和於經理聯絡，表示對第一批貨物非常滿意，於經理立刻和老周聯絡，準備定購第二批貨物，然後準備和老周簽訂一個遠期的合同，合同金額有兩百多萬美金，也就是說按照合同，今後的兩年時間內，老周每個月都要為他生產一批這種貨物。

就在於經理得意的幻想自己的業績突飛猛進的時候，老周的一個電話，把他徹底的打入深淵。

在我的示意下，老周用一種很委婉的語氣告訴於經理：他們不能和於經理簽訂這個遠期合同。

至於理由，很簡單，“因為我們工廠在計算成本時候失誤，報價報的太低了，結果生產完後發現自己原來虧損了很多。”然後老周再用一種慷慨的語氣繼續告訴於經理“儘管我們發現自己的報價會造成我們的虧損，但是為了表示我們的商業道德，我們仍然堅持把第一批貨物生產了出來，並且按時交貨——但是，第二筆訂單我們無論如何不能再接了，再接就虧大了。”

一番話就把於經理吊在了半空。

我完全可以想象到當時於經理的那種神情。

他已經和FS公司簽訂了採購合同了，並且是按照我們提供的價格簽訂的，而這麼低的價格的貨物也只有我們的工廠能提供。現在我們忽然表示不做了，等於立刻把於經理逼上了絕路。

擺在他眼前的只有兩條路：

一條路就是重新找一家生產工廠，但是別的工廠肯定不可能給他和我們一樣的那種低價，於經理只能用高價購買，拼著公司賠錢，也要把生意做下去。但是他的公司不會允許他在這麼一筆大金額的生意中虧損，而且由於第一批貨物是我們的工廠提供的，產品的質量已經被FS所肯定，這時候忽然換一家工廠生產，產品的質量未必能讓客戶滿意，要知道，德國人是出了名的挑剔，對於已經肯定質量的貨物，忽然換了一種品質，必然會讓客戶不滿。

既然第一條路不同，那麼唯一的辦法，就是取消和FS公司的合同了。這樣做，於經理不但失去了這個誘人的大訂單，同時必然得罪了FS客戶，德國人遵守合同的觀念很強，如果你違約，那麼今後他們就永遠不會再和你做生意了。

（）免費電子書下載

於經理在絕望之下，氣得大罵老周，威脅說他會在外貿公司的行業裡面把老周這麼欺騙他的事情廣而告之，讓今後別的外貿公司不敢和老周再做生意。

老周微微一笑，對他說：“這個就不用您操心了，我們已經有一個長期的出口渠道了，我們的廠長本人就擁有一家外貿公司，今後我們工廠的產品，也沒有準備賣給別的外貿公司了。”

於經理氣的問：“你們廠長是誰？我要和他好好談談！！”

“這樣吧，我讓我們的廠長給你打電話過去。”

老周把事情和我說了之後，我哈哈一笑，然後點上一支香菸，打了個電話給於經理。

“於經理，你好啊。”

“你是……你是陳陽？你找我什麼事情？”他的口氣相當的不耐煩，當然，對於他的這種情緒，我非常理解。

我笑笑：“不是你和我們周副廠長說要和我談的麼？”

“……”，於經理在電話中愣了足足有十秒鐘，大吼道：“陳陽！你，是你在搞的鬼！！”

我淡淡一笑，隨手在面前的菸缸中彈掉菸灰，用一種非常溫和的語氣說：“於經理啊，怎麼能這麼說呢？不是你自己對我說的，要我有時間來找你，說你們吃肉的時候，可以分我一點湯喝，現在我只不過在於經理的門前找點小生意做做而已啊。”

“…………陳陽，你這個混蛋，我不會這麼算了的，這麼做對你有什麼好處？？”

“好處麼？”我笑笑：“呵呵，你猜測一下，當