筆業，第五的天驕筆廠，第九的文教制筆，都被對方絕對控股。

剩下幾家雖然沒被控股，但百利樂金也是第二大股東。

三天前，百利樂金和這些筆廠聯合起來，開始大規模傾銷。

原本一支筆賣三塊，現在一律一塊，還附送一根筆芯。

結果咱們的晨星筆瞬間就賣不動了。”

傅松一愣：“你的意思是百利樂金想把咱們搞死？”

高強點點頭：“以前的筆市場，百利樂金一直是龍頭。

現在晨星後來者居上，搶走了對方的龍頭地位，他們當然不甘心。

我這兩天一直在調查這件事，也是今天才弄清楚具體原委。”

傅松看著他：“那你覺得咱們該怎麼辦？”

在商業競爭中，最讓人頭疼的就是價格戰。

因為對消費者來說，特別是學生消費者，對價格都是最敏感的。

同樣的東西，哪怕你貴上一毛錢，就有可能失去大量使用者。

更別說這種將三塊直接砍到一元的狠折了。

傅松想借此看看高強的應變能力。

高強顯然已經反覆思考過這個問題：“我有兩個方桉。

第一，降價。

對方降到一元，咱們也降到一元，憑藉著品牌效應，一樣能打敗他們。

第二，收購。

我問過店家，那些筆廠批發給店鋪的價格現在是一支筆四毛。

我計算過，四毛一支筆，筆廠是賠錢的。

咱們偷偷把他們的貨源全買回來，咱們買的越多，他們就虧得越多。

等把他們買破產，咱們自然就贏了。”

傅松無奈的看著高強：“不要告訴我這就是你的主意。”

高強道：“難道不行嗎？我覺得就挺好的。

最多也就過上兩年苦日子，只要熬過去，咱們就贏了。”

傅松搖搖頭：“我怕先熬不過去的是咱們。

首先是降價，這個看著簡單，可一旦咱們降價，想再漲回去就難了。

因為只要降價，就會給消費者一種咱們的筆是廉價產品的印象。

就像市面上常見的老冰棒，一根賣五毛。

突然有一天，老冰棒的價格變成了三十塊，和哈根達斯一個價，你會不會買？”

高強忙道：“當然不會買，我又不傻。”

“那若我告訴你生產這個老冰棒的原材料換了，加了奶油、乾果和巧克力，口感和哈根達斯相似，而且都賣三十。

那麼你會買哈根達斯，還是會買老冰棒？”

“哈根達斯！”

“為什麼？”

“還為什麼，這可是三十塊錢一根的東西，當然得買好的。

那雪糕我吃過，味道可針不戳。”

傅松攤攤手：“你看，這就是晨星不能降價的原因。

因為只要在消費者心中建立了廉價的印象，哪怕你把品質升級到極致，消費者也不會買賬。”

高強不解：“那為什麼其他筆廠敢降價？”

“很簡單，因為這些筆廠的筆還沒有形成品牌效應。

只要事後他們改個名字，就能東山再起，不會有任何影響。”

“這樣啊，那第二種方桉呢？”

“你是說以進價從這些筆廠買他們的筆？”

“對啊，聽說你之前在漂亮國賣西瓜，就是這麼幹的。”

傅松看他一眼：“你想學我？”

“當然。”

“那你有錢嗎？”

“我……我是沒錢，可你有錢啊，你才是晨星文具的大股東。”

傅松搖搖頭：“