翻了個白眼，我一邊找座位坐下一邊輕笑著調侃道：“是你想要，還是你邊上兩位美女想要？”

“都想都想！”那天跟孫杰玩得很嗨的於安安輕笑著搶答道。

“哎呀！劉總！人艱不拆啊！”一邊的戴蕊也跟著矯揉造作地說道，“你這樣搞得我們很沒有面子的！”

插科打諢一番，孫杰和我一起，跟面前的幾人交換了聯絡方式。

這之後，飯局也算是正式開始了。

酒過三巡，菜過五味，丁可人有意無意地把話題轉到了我之後創業的事情上來。

看了看身邊的兩位姑娘，丁可人說道：“劉總，之後你考慮一下把我這兩個發小也一起簽了唄？”

看著於安安和戴蕊希冀的眼神，我有些無奈地說道：“拜託，我這八字還沒一撇的事情，你能不能不要這麼快就上綱上線？”

見那倆人有些失望，我解釋道：“你們也別誤會，這事情肯定是要做的。包括你們搶著要微信的孫總，以後肯定也會一起加入。但這眼瞅著還有一個來月就要過年了，所以這些事情真正成型，最快也要等到年後。”

聞言，丁可人擺手道：“不是要問你什麼時候開始這件事，而是想要你個態度，願不願意籤這倆人。”頓了頓，丁可人指著於安安說道：“安安以唱歌為主，現在粉絲量1.5w，最近已經有廣告主過來找她拍廣告了。直播打賞，每次平均到手大概300左右。”

說著，她又指了指戴蕊道：“小蕊主要以小提琴演奏的內容為主，粉絲量3萬出頭一點，廣告目前還沒接到，直播打賞的話可能相對好一點，平均差不多4-500的樣子。”

丁可人剛介紹完，孫杰就疑惑道：“為什麼小蕊粉絲量是安安的一倍，還沒有人找她拍廣告？”

看向孫杰，丁可人解釋道：“因為小蕊的內容偏專業，顏值身材條件都差不多的情況下，有樂器加成，小蕊的影片看上去就會相對來說，比安安高階一點。粉絲量也就順理成章的比安安多，而且粉絲的質量也相對比較垂直。但問題是她這種內容，變現相對比較難……”

此時我接著丁可人的話繼續說道：“問題就出在太專業上。”看了眼小蕊，我說道，“小提琴演奏的門檻就不提了，關鍵是這事情高雅是高雅，但不接地氣啊。從商業的角度來看，那些有市場費用的公司如果想要找網紅投廣告，選擇的物件第一優先順序自然是符合自己的品牌調性的人。”

看了看孫杰，我問他道：“就你的經驗來看，你告訴我，有這種需求的一般都是那種型別的公司？”

幾乎沒有思考，孫杰脫口而出道：“快消、美妝、遊戲，或者財大氣粗一點的汽車。”

點了點頭，我順著他這話繼續說道：“所以你看，你剛剛說的這些行業，有哪一個能跟正兒八經拉小提琴扯上關係的？”

看向於安安，我說道：“但安安這樣的就不同了，唱歌這事兒，屬於雅俗共賞。雖然我沒看過你的影片，但以你外向活潑的性格來說，內容應該挺有活力的。所以粉絲畫像就不會像小蕊這麼垂直，各個年齡段、性別都會有，甚至還會有單純衝著你顏值來的。如果我是廣告主，肯定也願意找這樣的賬號投廣告。”

“那我怎麼弄？總不能一天直播12個小時，靠打賞活下去吧？”戴蕊有些洩氣的問道。

想了想，我下意識地答道：“你這種情況……”

但還不等我說下去，丁可人挑著眉毛打斷我道：“劉總，你可想清楚用什麼身份回答這個問題啊。”

瞥了我一眼，丁可人悠哉悠哉地說道：“現在你要是把小蕊後面的路都指了，那就是朋友間的互相幫助，好處是成不成的都不用你負什麼責任，但壞處是，這些建議都是免費的、不求回報的。但如果你