上門。可是如今的買賣人哪個不是精似猴，有樣自然學樣。要不了幾天，就會被別人學了去。而這促銷，說到根上就兩個字：讓利。你讓人覺得有便宜可佔，他自然就會買。咱白記雖然規模不算小，但米行中比我們大的卻也不少，幾家大米行後面還都有糧幫或者錢莊支援。咱要是什麼都不錯，起碼還能維持如今的局面，這商戰一旦打起來，到最後只會便宜了那些大店。一場爭鬥下來，店裡的生意還不如現在呢？”

男人的話讓老尤點了點頭，不過其他三人都是一臉失望。

“難不成，咱們只能這麼幹等著。”女人的蒲扇也停了下來。

“那倒也不是。米行方面我倒暫時沒有想到什麼好辦法。但是咱的兩家米號倒是能夠搞一些隱蔽的促銷。雖然見效慢一些，但是效果還是會有，至少回頭客會越來越多。等口碑傳出去之後，生意自然會好起來。而且就算有別的米號模仿，數量也不會太多。因為畢竟咱沒有大張旗鼓嗎？”

“慢就慢吧，只要不這樣半死不活就行。啥法子快說。”女人就是急脾氣，一下高興起來，使勁地拽著他的胳膊。

“這法子就四個字：足秤加一。”白戎衣說話的時候眼睛從四個人的臉上依次掃過。

大毛的臉上毫無表情，女人的臉上掛著疑惑，老尤似有所悟，最讓他有些驚訝的是學徒小黑眼睛亮了一下，笑了。老尤很快就能明白，一點不稀奇，再怎麼說他也是上個五年私塾的人。不過，小黑這個大字不識的十四歲小學徒似乎也明白了，讓他感到有些意外。

這一個多月，他一面教著童工們養雞，同時也在用心觀察這些人。根據他們各自的特點，不斷地調整他們的崗位，然後又從中選出了幾個能管事的。所以時不時地就會冒出考察人的**。如果小黑真能明白的話，看來也算得上是個人才了，起碼比大毛要強。

“老爺，你說的是啥意思啊？”女人晃動著他的手臂，不自禁的撒起嬌來。弄得他額頭上頓時佈滿了汗。不過，這麼多人在，怎麼也得給她點面子，挺住了、挺住了。

白戎衣把頭轉向小黑：“小黑，你說說啥意思？”

小黑撓了撓後腦勺：“東家，我說錯了你可別笑我。我想著是不是說，每次賣貨這秤一定要足，然後在足秤的情況下再加一……一兩，這樣客人就會覺得佔了便宜。以後自然會有回頭客了。”

“行啊，小黑，說得不錯。”白戎衣笑眯眯的拍了拍他的肩膀：“這個月的薪水加五百文。”

小黑高興壞了，學徒根本就沒有薪水。頂多也就年節時候發點米讓他帶回家。這可是他賺得第一筆錢，他連連鞠躬：“謝謝東家、謝謝東家。”

“不用謝，以後你用心做事就是謝我了。不過呢，我這裡要糾正一下，加的可不是一兩。你想啊，要是人買半斤米，咱給加一兩，那咱不是賠本賺吆喝嗎？如果人買一石米，咱給他加一兩，那估計人看都不會看。咱等於白賠了個笑臉。而且這事要是傳出去，別人肯定還會說咱小氣。咱可就裡外不是人了。”

白戎衣的話說完，女人和大毛都忍不住笑了起來。小黑則是侷促的站在那裡使勁地抓頭：“東……東家，那怎麼辦？”

“這個加一的一，米號要根據具體情況，靈活掌握。你們也都曉得，米號的利潤只有兩成，雖說咱的米號是從我們這裡直接拿貨，但是也不能破了這規矩。這兩成裡面還包括了稅、捐還有米號僱工的薪水。所以最多隻能讓十分之一。具體怎麼弄，讓他們自己琢磨吧。我的要求就是兩條：一加的時候要自然，不要太做作，二加的時候一定得想辦法讓客人看見，咱可不能做無名英雄。”

他的話一說完，又惹來一陣大笑。

“那咱行裡為什麼不這麼幹呢？”大毛忍不住問道。

“這還