天華子良表現的這麼熱情，就不能不讓那個村民感覺到異常。而平民屬於三族社會的底層，遇到異常，首先想到的，自然是防範和警惕而不會是刨根探底的問個究竟。

對村民的警惕，華子良也不在意，繼續笑著說：“那你可要把握好機會。我們行天下商隊剛成立不久，這是第一次走商路。所以，今天來跟商隊交易的人，我們會給很大的優惠條件。”

和華子良談話的那個男村民只是稍微放鬆了一些神情，表現的沒有那麼警惕了。卻沒有順杆爬，接著華子良的話茬問問行天下商隊到底有什麼優惠。

反而是旁邊的一個女村民，聽到兩人的對話，興沖沖的湊過來問：“那你們都有什麼優惠條件啊？”

華子良笑道：“今天凡是來我們這裡交易的，最少可以獲得兩成的優惠。也就是說，你用同樣多的物資或者錢，可以從我們這裡獲取比平時多兩成的商品。或者，你把物資出售給我們，可以獲得比平時多兩成的錢。”

他這話說的有些羅嗦，實際是把兩成優惠的意思用不同的語言來回表達了幾遍。

其實這也是地球上一種很有效的營銷手段，透過對優惠條件的反覆強調，以及用不同的方式來表達，強化優惠條件對受眾的影響，讓潛在的顧客形成優惠力度很大的印象，從而成功激發出顧客的購買**。

華子良在地球時是沒做過生意。但生活在那個商品經濟很發達的時代，這些營銷手段隨處可見，都不用他專門學習，耳濡目染的就會了。

諾拉可沒有這麼先進的營銷方式，華子良的優惠條件一提出來，立刻吸引了在場的所有村民。那些原本還是隨意看看的村民全都向華子良這邊靠攏，迫切的想要得到更多資訊。

“假的吧。”一個不和諧的聲音突然在人群中響起：“這樣做，商隊能有什麼好處？到時候，他們肯定要找各種理由不兌現優惠條件。”

在任何時間任何地方都不會缺少懷疑論者。他們挑一切事情的刺，懷疑任何承諾的真實性，從任何微小的可能中尋找違背諾言的蛛絲馬跡。總之，他們就是這麼一群專門給人添麻煩的傢伙。

但是現在，華子良簡直愛死這些懷疑論者了。他們的懷疑，正好給了他進一步發揮的舞臺。

所以，華子良溫和的笑著說：“商隊嘛，怎麼可能做沒有收益甚至白吃虧的事情。別說你們不相信，我自己也不相信。”

那個女村民不悅的說：“剛才你還說有優惠，現在又是什麼意思？”

華子良笑道：“現在我也沒說不給呀！行天下商隊之所以能給出這樣的優惠條件，是因為我們相信，在這裡，商隊可以用其他的方式獲得更大的收益。”

“其他的什麼方式？”

“很簡單。就是我們向你們瞭解一些伊頓村的特產，還有和商隊交易時的資訊。知道了這些資訊以後，下次再來，行天下商隊就可以提前安排，針對性的攜帶貨物，不用把一些在這裡才能交易的物資早早備好一路帶著。那樣的話，其他時候我們就可以把運力省出來，運送其他貨物。等在你們村交易時，自然就可以便宜些。這樣對你們也算有好處吧。”

華子良這番話中所蘊含的道理其實並不難懂。即使諾拉社會的商業不算發達，那些積年的商家也明白資訊就是金錢的真諦。但這個道理他們可不會給村民講，平時也只是自行蒐集沿途的商品和物資資訊，甚至將某條商路上的物資資訊做為自家掌握的機密一代代往下傳。

今天華子良當眾把這個道理說出來，那些村民稍一思考，腦筋靈活些的，很快轉過彎來。就算比較遲鈍的，向周圍的人打聽一下，也理解了個**不離十。

對呀！各個村子需要的物資未必是一樣的。如果商隊早知道下一個村子需要什麼物資，只要在最近的