丫頭，自己躲清閒，讓小姐幹活兒……”

一陣急促的腳步聲傳來，梁小青從後面急惶惶的轉出來，懷裡抱的鞋底子比蘇瑾更多，進來了也一股腦兒往櫃檯上送，向常氏笑道，“娘，我沒偷懶。剪這些剪得我手痠！”

那幾個婦人被這二人抱出來的鞋底子吸引了，都奇怪的問，“怎麼突然剪這許多鞋樣子？都拿到鋪子裡來，難不成是要賣地？”

蘇瑾在後院便知前面有婦人在閒話，正想借這個機會來推銷她的新商品，聞言顧不得與常氏再說話，轉過頭來，向那幾個婦人笑道，“幾位大娘猜對了，正是要拿來賣地。一雙只要三分銀子，可是實實在在的四十層布呢。便宜又結實，鞋邊都包好了，只消買幾兩棉線，回家納了底子，再上鞋面便成了。少費不少事，這一雙鞋做下來，摺合不到四分銀子，極合算吧？”

那幾個婦人都笑道，“蘇小姐這是做生意做得入了魔。這種東西家家都是自己做，誰會來買？各人的腳大小不一，冒剪的鞋底子能合穿？”

冒剪？蘇瑾眼睛眨了眨，才明白這是大約著的剪地，約模著剪地意思。順著她們的話笑道，“大小不消擔心，我是算好地。自家有舊衣破布，當然是自家做更儉省，只怕有的人家家裡人多，一時沒有那許多舊衣裳。這些是專賣把那些人的。”

其中一個婦人，個頭高高的，骨胳也粗壯些，象是對這鞋底子有了興致，走過來，拿在手中翻看：用布料確實足，拿在手中厚實實沉甸甸的。若是自己家做，有時舊衣裳尋不夠，也有做二層三層的。

笑著問蘇瑾，“這裡面可有合我的腳地？”

蘇瑾在她走來時，便一直注意著她的裙下的大腳。目測之後，從中間挑出二十三碼與二十四碼的兩雙，遞到她面前兒，“大娘從這兩雙裡挑挑，必有一雙合你穿的。”

那婦人見上面還寫著幾個小字兒，指著問道，“這是什麼？”

蘇瑾道，“是碼子。大娘先比比看，哪雙合你的腳，我再詳細說與你聽。”

梁小青忙搬了條凳到鋪子南邊請她坐下比大小。錯開鋪子門口，外面是瞧不見裡面，這屋裡又是一眾婦人，倒也不避。那婦人笑道，“你倒與你家小姐配合的好。”一邊坐下，拿著比了比，二十三碼比她鞋底子小些，二十四碼的又略大一個邊緣。

蘇瑾心中遺憾，因為她一時偷懶，沒有弄半碼地。卻聽那婦人笑道，“真是不差什麼。蘇家小姐，你這是照著誰的鞋樣剪出來的？”

蘇瑾忙把遺憾之心收起，並不解釋是誰家的鞋樣子，只與她道，“大娘滿意的這雙是二十四碼地。若下次不及糊鞋底子，我們家鋪子裡還有貨可賣，你來了只消說一聲要二十四碼地，便不用再比大小，定然是跟這個大小一致。”

那婦人猶自稀奇，蘇瑾卻不正面回答她，又道，“若拿不準家人穿多大地，只消將鞋樣子拿來，比一比大小，下次記得碼子，直接來買便可。”

這婦人笑著誇讚了一通，道，“還真別說，我呀，正準備做鞋子把我家老頭子穿。我這就回家取他的鞋樣子比比大小。”說著將鞋底子放下，匆匆出去了。

蘇瑾心中驚喜連連，竟這般順利？！不過面兒上卻不顯，招呼梁小青過來，兩人按碼數將那一堆新剪出的鞋底子在北面靠牆的大櫥上擺放整齊，又與常氏細細講如何發賣。

有人做了示範，另幾個婦人也圍著看，東問西問，都稀奇她怎麼想出的點子。蘇瑾能說的便說，不能說的便含糊應對。

那林寡婦自蘇瑾出來，便一直悄悄的打量她，才幾日不見，這蘇小姐竟是另一番氣韻模樣，瓷白臉蛋上瑩潤有光，兩抹淡紅隱隱透出，雙眸明亮透澈，落落大方，無半點小家氣息。

暮春西斜的