過了大約一個星期左右，我發現售樓部的訪客比較多了，開始還以為人家是看中我的盤，後來經過詢問才知道，很多都是從網上知道的。再過了幾天，張小瑩告訴我，現在她們開始炒我們這個盤的親水，我上網看看，覺得文章現在很多，看了些覺得有些言過其實，自己臉紅了一陣子。

再過幾天，張小瑩和她老總送來一個網路調查報告，我這才大吃一驚，原來這網上也有這麼多的意見啊。專案是需要定位的，人群也是需要定位的，這就是市場差異性對我們的要求。那麼既然網路有這麼大的影響，我立刻叫趙錦輝通知廣告公司來開會，叫他們與代理公司、策劃部拿出一個網路前期推廣方案出來。不久，一個很好的方案出來了，我們給了房地產資訊網一點錢，一場轟轟烈烈的前期推廣展開了。　我很滿意那次推廣，也就是那次，我才真正感覺到了網路力量的強大。說實話，那次我們給房地產資訊網的錢還不到做一個大型廣告牌價格的一半，但是所起到的作用是一個廣告牌無法比擬的。

在進行網路營銷的同時，正趕上楊在田惠州專案結回來一部分錢，我就抽調出來一部分作了一點平面廣告，但是，總的效果還是不如網路。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…7…6　9：47：15

莫小平經過跟譚局長溝通，我們順利地接下了XX局另外一個工程，而且這個工程XX局收的管理費比上次少得多，我知道這是莫小平的功勞，在資金非常緊張的情況下，我還是給她換了部佳美2。4開，給楊在田和門正祥每人一筆可觀的獎金。

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李自為現在正在和袁莉在跟蹤一個市政道路專案，現在需要的現金不少，儘管現在公司比較緊張，我還是儘量滿足他們的要求，因為我明白，現在的主管局長很有可能做副市長，一旦是能拉上這根線，我公司今後幾年都會衣食無憂。

彭敏儀把採購方面管理得很好，現在，我把朱局長的侄女朱曼派給她帶，小姑娘很精明，彭敏儀很滿意。彭敏儀利用吳海樹和其他幾個供貨商貨款的時間差，做了幾筆漂亮的生意，給公司也帶來了很可觀的效益。我提出給她獎勵，可是，她說公司現在緊張，還是以後再說吧。

做房地產的，絕對不能不去考慮消費者的心理。當口渴的時候，會產生想喝水或飲料的需求，但是這一行為是低風險的，喝過以後幾乎馬上就忘卻了。可是這種需求要是放在買房的時候就完全不同了，在買之前，客戶心裡就有了種種憧憬，從大的方面來說，想到將要過一種完全不同的生活，生活有了另外一種風景，從小的方面來說，在心裡勾劃每一個房間的佈置、為家裡的每一個人安排一個自由的空間、為觀景陽臺所能呈現的畫面浮想聯翩……總之，有了一整套需求願景，它外延既廣，內涵也特別豐富。

在張小瑩她們做前期推廣的過程中，我幾乎有空就上網，看那些網友在網上談對未來的想法。我甚至還叫莫小平也給我註冊了個網名，然後我拿這個名字上網假做一個新購房者，問這問那，於是，就有一些熱心人來回答問題，那段時間，我真的瞭解了很多消費者的心理。而這些直接的要求，遠比那些代理公司的報告更讓我感興趣。

從網上，我知道了以後我再推廣時應考慮哪些因素，應該表現什麼，專案要賦予的特色是什麼，功能是什麼，這些特色和功能如何體現。我更明白了只有從目標購房者出發，從需求出發，我們才能找到答案，建築規劃及設計要求，往往為專案所有的優勢打下了伏筆，做好了準備。

我有時真很佩服南民敏和趙錦輝，王凱他們幾個，那時，要不是他們力排眾議，我想，我這個專案也不會受到如此大的關注。

施工過程中，我們遇到過很多問題，周圍居民投訴我們施工噪聲擾民啦，泥頭車上