謝師兄說：“說句公道話，論貢獻，應該是服裝、工藝、土蓄、絲綢、地毯、陶瓷，經營這些產品的專營公司做的貢獻大。人家是給國家掙外匯的。我們是花外匯的。

“可恰恰是這些在外貿專營體制下為國家賺外匯的公司，受到的外貿專營體制改革的衝擊最大。外貿部給外經系外貿公司的指導是轉型做工貿一體化公司。

“我們公司投資做冶煉廠。那都是現代化程度很高的企業，資本密集型，民營企業無力投資。其他外經系外貿公司投資的都是出口產品生產企業。這些企業競爭不過民營企業。

“其他外經系外貿公司雖然在歷史上功勳卓著，但是在外貿專業經營制度的改革過程中，他們沒有走好工貿轉型的路子。已經逐漸衰敗了。這些公司以前都會招聘很多貿大的學生，他們現在的情況，已經不允許大規模接納，你們這一批貿大學生就業了。

“我們公司做工貿轉型，我們現在需要的也不是貿大的學生。我們需要的是學理工科的學生。將來這些人都是工程師。”

魏振長嘆一聲說：“早知道，就考理科了。就咱們這成績，可惜了。”

韓健說：“你現在學也來得及啊。咱們班一個同學現在在美國，改行學計算機了。”

魏振倔強地說：“不改，來不及了。耽誤孩子打醬油了。”

謝師兄說：“其實你們也不要再為進不了外經系外貿公司遺憾。你們要是能夠進我們這樣的外經系外貿公司還好，你們要是進了那些原來主要做出口的外經系外貿公司，你們就毀了。

“人家明白的早的人，早就在上一波工貿一體化投資中賺得盆滿缽滿了。公司也虧得差不多了，也沒錢往外投了。你們要是現在進去。用不了幾年，等到我這個年紀，人也待懶了，工作也沒了。怎麼辦？

“北京外貿就是這個樣子。現在的北京外貿是什麼樣子，幾年以後，那些轉型失敗的外經系外貿公司就是什麼樣子。北京外貿以前紅火的時候，多少領導的孩子都往那裡送啊。現在呢？樹倒猢猻散。你們公司就收了多少北京外貿的人？

“郭瑾在北京外貿做財務工作。拿個全公司平均收入，好也好不到哪裡去，壞也壞不到哪裡去。她管財務，手裡還有些小權柄，業務部門的人還老點頭哈腰地求她辦事。她挺知足的。陳淑娜要挖她去華藝國貿的時候，她還猶豫。徵求我意見，我說，樹挪死，人挪活，能走趕緊走。

“你們要因勢利導，臨淵羨魚，不如退而結網。我覺得邵燕的選擇就是對的。還有今天沒見到的周歡，他的選擇是對的。將來你們面臨這種選擇的時候，也要積極地，勇敢地走出去。去俄羅斯，去巴西，都有機會。”

賈勇問：“您公司在韓國的公司是依照當地法律註冊的公司吧？母公司應該給一筆投資款的吧？”

謝師兄說：“是這樣，像我們這樣的公司，在一定程度上代表政府，是政府在採購，法律上的事是絕對不會馬虎的。”

賈勇問：“可我們公司就做不到。我們公司在俄羅斯沒有法人意義上的公司，俄羅斯分公司只是我們內部的一種虛擬公司。我們公司俄羅斯分公司的負責人，在俄羅斯法律上，就是一個個體戶。

“周歡在斯洛伐克，田雯雯在美國，邵燕在西島，王鵬在俄羅斯，我在巴西，我們都是虛擬公司。我們在當地沒有一個華藝國貿公司投資的企業法人身份，在當地的經營活動會很難。“

謝師兄說：“肯定很難，不難就輪不到你去了。我回來以後，郭瑾就老跟我嘮叨你們公司的事情。說你們季總要搞綜合型商社。當年在外經系外貿公司改制的時候，綜合商社模式，是和工貿一體化模式並列的改革方案。

“外經系外貿公司在改制的過程中，不約而同地都選擇了工貿一體