一桌子好菜，不喝點兒酒嗎？”

幾個人都看著周科長，周科長說：“你們看著我做啥子嘛，我又不攔著你們喝酒。”

年輕人們開始起鬨說：“周科長也想喝了，他就是不說，讓我們說。”

老闆娘按一人半斤的量，給拿了四瓶四特酒。

好菜只是喝酒的藉口，想喝酒還有其他的理由。菜還沒有上齊，半瓶白酒已經沒了。開始他們還當賈勇是個主角，半瓶酒下去以後，他們才是主角，賈勇顯得不那麼重要了。沒有人再起鬨，也沒有人找理由勸酒，幾個人紅著臉各喝各的，各想各的心事，開始找自己想要的感覺。

周科長咂了一口酒，跟賈勇說：“他們幾個都是大學生，都懂外語。本來陶瓷是我們這裡的支柱行業，來我們廠做外貿還是不錯的選擇。就是現在廠裡比較困難，也沒有條件讓他們去廣交會接觸外商。耽誤他們了。”

一個年輕人問張同格：“你們去一趟廣交會能拿多少補助？”

張同格灰心喪氣地說：“我跟你說沒補助，你信嗎？你不信吧。真沒補助。沒補助你去不去？還是得去，貼錢也得去，去見見世面，要是運氣好呢，還能碰到個客戶。就是為了給自己點盼頭。

“可就這麼個萬壽瓷，沒有別的產品。這產品賣了幾十年了，哪兒還有新客戶啊。先往歐洲賣，然後是美加，現在也只有南美和非洲還有買家。南美人比較熱情，審美上能夠接受這種滿彩的設計。非洲人是太窮了，有什麼要什麼。什麼便宜買什麼。”

張同格朝賈勇努努嘴說：“他的貨都是去南美的。”

另一個年輕人問：“你都去了廣交會了，也見過客戶了，為什麼還找代理公司做出口呢？”

張同格嘆了口氣說：“咱沒那個本錢嘛。人家客戶要的貿易條款是d\/p90天。收到貨以後九十天再給咱貨款。咱吃不下來嘛。”

一個年輕人說：“連你們專業外貿公司都這樣，就別說我們一個廠的外貿科了。”

張同格說：“關鍵得有產品。產品要更新換代才行。你看看廣交會的陶瓷廳裡，河北唐山瓷，山東淄博瓷，廣東順德瓷，早就不是以前的粗瓷了，都是細瓷。人家在瞄著英國瓷、日本瓷做改進。”