的這兩類，是不是覆蓋面太小了點？”

馮元軍早已經想過了多次這個問題，當即不假思索的說道：“陳書記，我覺得這個覆蓋面並不算小，首先一點，我們酒廠絕對要擺脫過去的廉價酒標籤，那麼就絕對不能再賣那些十幾塊一瓶的酒了，這種價位的酒在農村市場上雖然還有一定的銷量，但是從我們廠的定位來說，是不合適的，所以必須要捨棄這點利潤。至於中檔價位的酒，我認為這兩個價格就已經完全可以覆蓋了。而且種類少，其實也有利於消費者做出選擇。”

“我曾經在一本財經材質上看到過這麼一個例子，大意是說，麥當勞之所以能夠風靡全球，成為進入了世界五百強的快餐類企業，他們的一種做法非常值得關注，那就是他們的漢堡包品種總共只有五種，如果增加新的品種，就必定要去掉一種原來的品種。雖然表面上看起來，由於其種類較少，或許會丟失一些有特殊口味的顧客，但實際上，這五個品種就已經覆蓋了絕大多數消費者的口味，而且他們的種類少了，顧客選擇的時候也就沒有了那麼多選擇，這有助於他們不用做太多考慮，儘快的選出自己想要的種類，這就提高了效率。而且，由於產品的種類較少，也更有助於壓縮成本。所以這一個辦法，絕對是麥當勞能夠取得巨大成功的關鍵之一。”

“據說，麥當勞剛開業時候生意並不算是太好，因為當時美國同樣型別的快餐店實在是太多了。後來有個經理經過市場調查之後，發現有很多顧客去餐廳用餐的時候，由於餐廳的食物種類太多，有些人因為不知道如何做出選擇，甚至會選擇離開這兒，去另外一家食物種類較少的餐廳用餐。因此，他們才想出了這個辦法，結果推出之後，效果非常好。我現在的這種做法，也算是從麥當勞的案例上面學來的。只不過相對於麥當勞，咱們酒廠需要退出的種類還可以再少一點。”

陳慶東聽完笑道：“這種做法就是為了幫助顧客消除‘選擇恐懼症’，對吧？”

馮元軍不好意思的笑了笑，說道：“我囉裡囉嗦的說了這些，原來陳書記早就知道這個案例了。不過，我現在之所以只推出這兩個主打的品種，也是考慮到我們廠的實際情況。如果這個辦法能夠奏效，以後日子運轉流暢了，那就再請專業的機構幫忙做市場調研，然後再針對性的推出新的品種。”

“這個案例我確實是曾經看到過，不過你現在能夠活學活用，還是非常不容易的。”陳慶東說道，“好，柳廠長，元軍，就按照現在說的這個法子去做吧。這件事，我不會具體管理的，全權由你們去做。然後，你們只需要給我提出來困難和工作進展就行了。”

柳泉兵和馮元軍都對陳慶東這種放權的做法感到非常高興，因為一旦在管理上出現矛盾，那事情的成功率可要大大的降低了。

“先說說困難吧。”陳慶東又道。

馮元軍不好意思的笑了一下，說道：“陳書記，其實所有的困難加起來，就是兩個字：缺錢。”

陳慶東笑道：“你說的倒是直接啊！不過你說的很對，沒有錢什麼事都幹不了啊！那麼，想要實現這個計劃，你們認為，大約一共需要多少資金？”

馮元軍想了想，說道：“陳書記，說實話，現在總共需要多少資金，還真的算不出來，因為光是在電視臺公開競標的事，就是一個未知數字。”

“公開競標？直接就是價高者得嗎？”陳慶東有些詫異的問道，“這次不採用上次的投標方式了嗎？”

“對，公開競標，價高者得！”馮元軍道，“因為上次投標的時候出了問題，有人暗箱操作，操控了中標結果。所以電視臺這一次的照片公告中已經明確寫了，這次採用最公平的公開競標的方式，價高者得。”

陳慶東苦笑道：“電視臺可還真狠啊！採用這種，那麼就公開透明，誰