“蕭家的田？”

劉晏和顏真卿都疑惑地看著李倓。

“郎君，劉大郎來了。”

“快讓他進來。”

劉志走進來，滿頭大汗。

自從來揚州，劉志曬得更黑，看得出來，他每天都很忙。

“郎君，喚我何事？”

“揚州民間現在的造紙商，缺什麼？”

“嗯？”

“我是說，揚州民間造紙商現在與澄心堂的區別在哪裡？”

劉志這才明白過來，說道：“一是在於民間那些造紙商缺乏對紙張品控的嚴格管理，二是沒有批次地工匠教學方法，三是原料供給沒有做到標準化。”

劉志的措辭，讓顏真卿和劉晏感到新穎。

劉志的三個方面的本質是，商品質量管理、人員定期培訓、物流體系建立。

這都是後世的商業理念。

即便古人做到商品要做很好才有人願意買，但並未形成系統化的認知。

至於物流體系，更是到了二十世紀最後二三十年才建立起來。

物流體系絕不是簡單的運輸這麼簡單，從原材料的採購、包裝、運輸、解除安裝、倉庫管理，是一套系統性的學問。

尤其是對薄利多銷的產品，由於原材料需求巨大，某一個環節的某一個節點若是能節省1文錢，那可能是一筆巨大的數字。

例如需要一百萬根竹子，在採購的時候，便宜一文錢，那也是節約了1000貫！

事實上，規模一旦擴大，遠遠不止一百萬根的需求。

也就是說，李倓的澄心堂，表面看是造紙的，實際上它的整個流程已經做到了這個時代生產力下最合理的狀態。

它的背後，是一套超越時代的管理體系。

包括財務記賬的方法。

“常州武進蕭家也在用澄心堂的造紙術造紙，現在紙張降價潮來了，你覺得他們能和我們競爭嗎？”

劉志肯定地說道：“做不到，現在民間沒有任何一個造紙商能與我們競爭，如果不是澄心堂出紙量已經到了一個極限，整個淮南都將用澄心堂的紙。”

李倓看著劉晏，說道：“蕭家如果想賺這一筆錢，就必須我們幫助他們。”

劉晏這才反應過來，問道：“大王是想趁機提條件？”

“利益動人心啊，若是讓在武進再造一個更大的造紙之地，把蕭家餵飽一點，蕭家也是願意的。”

“也未必。”顏真卿說道，“蕭家完全可以當面一套背後一套，等我們幫他們完成了所有的建設，他們轉身翻臉賴賬，防人之心不可無。”

“清臣此言有理，但本王打算試一試，你們覺得如何？”

顏真卿想了想，說道：“可以一試，即便蕭家最後不願意給田，畢竟我們幫助了他們，多一個朋友，對接下來的新政必然只有好處。”

“那就好，準備好與蕭家的人見面。”李倓說道，“你們去和他們商議在常州開荒和開渠的細節，讓他們出人出錢，我們召集流民，保長的任命必須從揚州書院出。”

“好。”

李倓從來不做可能被人耍的買賣。

什麼叫可能被人耍？

意思就是我給了你幫助，你轉身賴賬。

這種虧錢的生意，不僅影響心情，還浪費時間。

和蕭家的合作，從明面上把賬算清，該給的利益一分不少他們。

但背後肯定得準備幾把刀子，蕭家若敢玩陰的，必要的時候，就直接下刀子。

以給錢、威脅，再商量，再威脅，再重新分配利益的手段，來威懾住蕭家。

這事在六月底的時候，大致達成了初步協定。