，還有三種令人驚異的方法可以使你更討人喜歡。

富蘭克林效應：當人們對你有所恩惠時，他們會更加喜歡你。不過，這個效應也有其侷限，它只在小恩小惠的範圍內管用。如果你要求別人幫大忙，很可能遭到別人的吝嗇相待甚至乾脆拒絕。

出醜效應：偶爾地出一下醜可以使你更討人喜歡。但是記住，這個方法只有在你被視為過於完美時才管用。

閒談：要知道，不論你評論別人什麼樣的特徵，這些特徵最後都會被反饋回來並視為你的特徵。

【心理學連結：說服小提示】

1。　個人化：1987年，公眾捐獻了700000美元來幫助德克薩斯州一個掉進井裡的嬰兒。2002年，公眾捐獻了48000美元來幫助被困在太平洋上一艘輪船上的一隻狗。如今，各種各樣的組織仍然在奔走呼號，為幫助每年的1500萬人免於飢餓死亡或者10000個美國孩子免於車禍死亡而募集捐款。為什麼呢？最近，研究者利用公眾向“拯救孩子慈善機構”捐款的機會而進行了一個實驗。在捐款之前，一半的參與者看了尚比亞數百萬兒童忍飢挨餓的資料，而另一半參與者則閱讀了一個七歲非洲女孩的悽慘故事。｛16｝　結果顯示，讀了故事的人所捐獻的金額是看了資料的人所捐金額的兩倍多。這也許不可思議，但人們確實更容易被個人而不是群體的故事打動。　。。

說服　面試和社交中的影響力（8）

2。“好的，好的，好的”：1980年代，南衛理公會大學的心理學家丹尼爾？哈沃德進行的一項實驗證明了肯定式的語言具有很好的說服效果。哈沃德安排研究者們向一些隨機挑選出來的人打電話，問他們可否允許“飢餓賑濟委員會”的代表拜訪他們的家，並向他們出售一些餅乾以募集捐款。｛17｝　一半的研究者都是以簡短的問題作為對話開頭，這些問題都是專門設計用來得到肯定回答的，比如“你今天過得好嗎？”。和預期的一樣，大部分人的回答都表示肯定（比如“很不錯”、“我很好，謝謝！”）。更重要的是，這種有預設的提問對他們是否同意委員會代表到他們家銷售餅乾具有戲劇性的影響。在回答了這種提問的人當中，有32％都表示接受拜訪，而與之相比，在沒有被問到這種問題的人當中，只有18％的人表示接受。這說明，當人們自己已經說了積極肯定的話時，他們更傾向於對你表示贊同。

3。　午餐和咖啡：在1930年代進行的一系列研究中，心理學家格里高裡？拉茲蘭發現，如果在人們吃飯的時候向他們介紹某個人、物品和觀點，人們會更容易產生特殊的喜好。｛18｝　這一效應可能歸功於好吃的食物使人們心情愉快，從而使他們做出更快的、更衝動的決定。｛19｝　最近，研究者還發現，剛剛飲用了含咖啡因飲料的人更容易被不同觀點和爭論所左右。｛20｝　簡言之，事實證據表明，天下並不存在免費的午餐，也不存在不產生影響的咖啡。

4。　有節奏的語言：德國哲學家弗里德里希？尼采在其聲名卓著的《同性戀科學》一書中，提出有節奏的詩歌更討普通大眾的喜歡，因為它有著神奇的內涵，代表了一種與上帝直接對話的方式。儘管這個觀點沒有得到全世界的認可，但最近的研究確實表明了，節奏具有驚人的效果。心理學家馬修？麥格隆和傑西卡？託凡巴赫向人們證實了有節奏的諺語比沒有節奏的俗話更受歡迎。｛21｝　研究者指出，這主要是因為有節奏的諺語更容易記憶、更討人喜歡和更方便重複。這個原理經常被用來創作廣告詞（比如“一杯Folgens咖啡，一個美妙的早晨”），甚至還應用到了法庭，律師約翰尼？科克蘭在為辛普森辯護時，就說了一句很有節奏的話：“手套尺寸不匹配，便請宣告他無罪。”

5。　人以類聚