手們的經營狀況，他們目前是有利可圖呢？還是賠錢賺吆喝？這種時候，你要有火一樣的熱情但是又要有冰一樣的冷靜。每次與對手進行競爭之前，一定要確定自己公司在這次競爭中的底線是什麼。也就是根據地穩不穩，這是進行競爭的基礎。如果沒有一定的資源積累，切勿盲目和對手展開競爭，否則必然得不償失。還有，如果對手正在進行一種看起來很有利益的活動，而自己沒有準備好，就不能盲目跟進。因為敵人已經做好了充分的準備，與其盲目跟進不如靜觀其變。

我一直認為商以信為本，譽高客自來。哪個企業的信譽好，它就能贏得專案，就能佔領市場，就能發展；哪個企業的信譽差，它的客戶就會越來越少，最後被擠垮，被淘汰。好的公司為什麼專案越做越多、越做越大，關鍵是他們誠實守信、說話算話、在合同履行、融資墊資，優質服務等方面有優勢，能獲得甲方的信賴。反過來一些公司只圖騙人一時一事，說大話空話，打一搶換一個地方，能賴則賴，能拖則拖，這樣的公司最終只會身敗名裂。在公司現金流基本穩定，供應鏈基本形成，人才開始逐漸適應企業以後，我開始抓公司的內功。

質量是企業生存和發展的基礎，對建築企業尤其如此。一個企業如果做的工程常有質量問題，如果它不能經常建立國家、省、市級優質工程，它就很難在建築市場立足。在建築市場不那麼規範的情況下，它可能透過其他手段獲得一些市場份額，但隨著市場的不斷規範，這些企業的日子將會越來越難過。而成功的建築企業之所以能不斷發展，很重要的一條是它們所建的工程質量讓人放心，創造了一批過得硬的優質工程。當然，要想在質量競爭中取勝，人才和創新是不可或缺的。沒有懂業務、會管理的高素質的管理人才，沒有熟練的技術工人，沒有嚴格的管理制度，要想建高質量的工程是不可能的。我重點挖掘人才，組建了一個別人都很羨慕的工程部。我公司的結構、水電、現場工程師都是業內頂尖的。好幾次，範億羨慕地對我說：“你小子真捨得出高薪。”

我沒有正面回答他，只是說：“現在，你不出高價哪裡請得到人啊。”在招標問題上，我採取了楊在田的建議，組織了一個以專業人員為主的投標報價部門。其中預算員是我高薪從一個國有大型企業聘來的。現在專案報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；但報價低了，既反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。所以，預算人員十分重要。另外，楊在田提出公司在專案管理上要有服務意識，既要有前期策劃服務，也要有過程精品服務、售後滿意服務。這點我很明白，在企業資質等看得見的硬體差不多的情況下，服務競爭已成為競爭取勝的一個非常重要的法寶。儘管這樣做，公司多支出了不少錢，可是，卻在甲方那裡贏得很多讚賞。

這天，我正和李自為、楊在田研究一個工程是否能夠縮短工期的時候，吳海樹打電話給我，問我是不是去見見他那個表妹。說實在的，他說了好幾次了，不去不好，於是，我就答應他晚上去布吉見面。

李自為知道這事，打趣說：“這麼說，我快有大嫂啦？”

我瞪了他一眼：“嫂什麼嫂，再說，我掃你一腳。”李自為吐吐舌頭不再出聲。是啊，我覺得我是該找個老婆了，雖然，我平時不缺女人，可是沒有老婆總是生活中缺少了點什麼。一般男人都想找美女做老婆，但是我認為，找老婆只要性格好、溫柔賢惠、孝敬公婆就行了。當然，活潑、可愛、漂亮又還特別幽默風趣那是女中極品了，實在是不多，如果你身邊真有勸你讓她做情人不要做老婆。

晚上到了吳海樹說的那個茶餐廳，他已經到了，我剛坐下來，他就對我說：“我表妹出去進點貨，馬上就回來。”

我心裡有點不悅，覺得這肯定是那個香港女人故意做給我