袁是因的微訊號繫結的是qq號，很少有人知道。看到好友申請時，她大概猜到了怎麼回事。佟樹是不可能把自己的聯絡方式隨便給人的，這種騷操作除了袁是今還有誰。

&ldo;你明天來簽合同吧，找市場部的tracy。&rdo;袁是因發完這條資訊，扔下手機去洗澡了。

第二天，楚齊齊拿著合同第二次來到落英創意區，心裡沒什麼底，不知道會不會被忽悠。前臺小姑娘看到他走進來就打電話給tracy了，掛了電話後提醒到：&ldo;你稍等下，tracy馬上出來，記得別亂叫姐姐啊。tracy不喜歡被叫姐姐。&rdo;

簽合同的流程非常順利，楚齊齊覺得之前和佟主管的聊天還是值得的，換來一次見面就簽了單子，比那些好幾輪見面又不簽單的客戶好多了。

這種快樂一直持續到銷售例會。會議結束後，銷售主管讓楚齊齊留下，要單獨review。

每次review，楚齊齊的心都是七上八下的。

&ldo;齊齊，你也是公司的老銷售了，這個月的業績還不錯，也不枉費我對你的栽培。&rdo;銷售主管延續以往的風格，和員工review都是先揚後抑。

楚齊齊點了點頭，誠懇地說道：&ldo;謝謝領導的栽培，我會繼續努力的。&rdo;心裡嘀咕道：&ldo;才來一年就是老銷售了，還不是因為銷售流動性大，我來這邊，這都是第二個銷售主管了，不知道下次review我還是不是你。&rdo;

銷售主管看著楚齊齊傻愣愣的點頭，覺得這孩子可以忽悠，繼續說道：&ldo;你最近簽的那個是因網路資訊科技有限公司可是來頭不小哦，聽說你見到袁總了。&rdo;

楚齊齊又點了點頭，心想，不就是個小公司麼，難道我錯過了大單?

銷售主管似乎看穿了楚齊齊的心思，循循善誘道：&ldo;你知道這個袁總的老子是誰嗎?&rdo;

楚齊齊在腦海里搜尋了半天姓袁的大亨，搜尋顯示&ldo;沒有與搜尋條件匹配的的項&rdo;。

銷售主管覺得按照這個速度，要錯過午飯了，於是長話短說：&ldo;袁氏集團你總聽過吧?袁是因就是這家的千金，脾氣有點古怪，還沒有嫁人，當然，這並不重要。重要的是袁氏集團旗下分公司子公司沒有一百家，也有五十家，要是每個公司都用我們的產品，你算算單子。&rdo;

楚齊齊算了下單子，確實是大單，但想起袁是因說的話，老實地說道：&ldo;我是見過袁總，但袁總說得很清楚，首次合作先看看效果，估計一時半會兒不會下其他單子。&rdo;

&ldo;誰讓你現在就簽，這種潛力客戶就要長期跟進。你要拿下這個集團的單子，能吃好幾年了。&rdo;銷售主管提點到。

&ldo;哦，我知道了。&rdo;楚齊齊點了點頭，思忖道：讓我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健談，袁是因講話這麼犀利，估計聊兩句就聊死了，這該怎麼跟進呢?

☆、先從點讚開始

楚齊齊做銷售的第一天，就被問了這麼一個問題：銷售是一門科學還是藝術?支援前者的認為銷售是可以培養和學習的，是可以後天習得的，是一門系統性的學科。支援後者的認為銷售是有天賦的，每個銷售都有自己獨特的風格，有些特質是無法習得的。

楚齊齊記得自己在銷售培訓時對這個問題的回答是：&ldo;我覺得做銷售就和談戀愛一樣。&rdo;

培訓講師覺得楚齊齊的觀點很新穎，於是在課堂上佈置了一個隨堂作業，讓男銷售們寫情書，女銷售們做評委。最後的獲勝作品證明，所有的油嘴滑舌、花言巧語，都打