“根據最新的市場調研分析，目前行業內銷售合同主要產品的門店佔比低於百分之二十六，相比較上個季度有下降趨勢，但基於我司建立的產品價格優勢，核心門店的銷售業績佔比實則提升明顯……”

市中心一棟寫字樓裡，珠寶公司正在與客戶進行商業洽談，作為公司的業務總監，倪蝶思路清晰，簡明扼要分析市場現狀後，提出附和合作共贏的優勢點，對方客戶代表在聽完她的講述後表示贊同，不過沒有立刻表態，會議進入休息階段。

“小蝶，今天的會議對方來了好多人呢。”

在場旁聽做會議記錄的藍小時，擱下手中的原子筆感慨，倪蝶喝一口茶，“對方是去年才成立的商貿公司，專門做奢侈品珠寶方面的生意，實際業務經驗還不太成熟，所以就拿人數來湊咯。”

藍小時一邊記錄，一邊又問，“那那那，他們好像一直猶豫不決呢，為什麼呀？”

“顯而易見咯。”

倪蝶放下茶杯，靠在座椅上回答，“最近三個季度以來，珠寶行業的市場行情持續走低，他們的業務也遇到了瓶頸，所以不敢輕易簽訂單做生意，扭扭捏捏，討論再討論。”

“原來是這樣……”

藍小時輕輕點頭，隨後看向倪蝶繼續提問，“那小蝶打算怎麼說服他們呀？”

伸手撫摸藍小時的金髮，倪蝶從容微笑，“對於這種情況，當對方猶豫不決的時候，就不必過多闡述我們的公司和產品優點了，那樣只會適得其反，這時候要做的是擺明合作的優勢，直截了當告訴對方我們能提供什麼，降低對方的思考空間，這樣更容易形成決策。”

“嗨呀，小時懂了呢！”

藍小時受益匪淺，打從來到珠寶公司上班後，每一次的大大小小會議她都不落下，哪怕只是坐在旁邊一言不發，也要專心致志做記錄，遇到不懂的事情，會議後便向發言人如數請教，直到能弄明白為止。

十分鐘後會議重新開始，果不其然如倪蝶預料的那樣，對方已經在思考下訂單的內容，不過在此之前，對方代表提出了疑問，“倪經理，我們很看好這次的合作，不過有件事情我有疑問……貴公司是如何做到，遠低於行業平均水平的供應價格，可以告知一二嗎？”

“採購優勢，薄利多銷。”

一席話脫口而出，倪蝶輕鬆應答，“我們公司在境外有專門供應的貨源，價格要比行業內其他公司的原料成本低，所以品質相近的產品我們可以建立價格優勢，保持盈利。”

對方參會人員彼此對視，好奇詢問：“境外貨源？具體可以告知一二嗎？我們也想……”

深呼吸後緩緩撥出，倪蝶十指交叉面露微笑，“這件事情要問我們老闆哦，愛莫能助。”

會議洽談進行得很順利，成功拿下訂單，返程路上，坐在副駕駛的藍小時逐條翻看自己做的記錄，逢疑就問，倪蝶邊開車邊調侃道：“姊姊，你的年齡比我大一歲，這好學的精神可要比大部分新員工還要充足呀。”

被這樣調侃，藍小時有些害羞，掐著手裡的便籤本，“嗨呀，是小時的基礎不夠紮實，很多事情需要從頭學起呢……小時想多學習一些社交和商業的事情，有朝一日也能幫上丈夫大人，小時是這樣想的。”

倪蝶微微一笑，車輛緩慢停在斑馬線前方，“姊姊，侯哥這麼有錢，你還用學什麼呀？在家裡當一個富家太太不就好了，呵呵。”

“嗨呀，不行不行！”

藍小時側過臉看著倪蝶，表情誠懇，“賺錢也是來之不易，小時有詳細記錄，丈夫大人親自出國尋找境外的原料供應商，才能讓公司的商品價格擁有競爭力，公司的前端供應鏈是境外的機構，採購工作十分辛苦……”

“這些你都很清楚了呀，呵呵。”倪