**十、品牌變現**

毋庸置疑，一個實力雄厚、聲名遠揚的品牌猶如一座蘊藏無盡寶藏的金山，其蘊含的商業價值堪稱不可估量。品牌變現的途徑猶如繁星般繁多，絕不僅僅侷限於產品本身的銷售環節。例如品牌授權，宛如一把神奇的鑰匙，允許其他企業開啟自身品牌的財富之門，從而獲取豐厚回報；還有品牌加盟，恰似一場強強聯手的盛宴，藉助外部力量共同拓展品牌的影響力和市場覆蓋面；甚至包括將品牌資產進行轉讓交易，彷彿是一場驚心動魄的商業博弈。

一個家喻戶曉的著名品牌恰似一顆璀璨耀眼的明珠，它能夠為旗下的產品披上一層神秘而迷人的光輝，讓廣大消費者如痴如醉，心甘情願地為其支付高於同類競品的價格。與此同時，這樣的優勢也使得該品牌在硝煙瀰漫的市場競爭大戰中宛如一座堅不可摧的堡壘，穩穩立於不敗之地，成為眾多對手競相追逐卻又難以逾越的行業巔峰。

即避免趕潮流，有時候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，會有更好的效果。

01、品牌定位需有佳名

從事品牌建設，務必要明晰，所有內容傳播，其目的絕非為宣傳而宣傳，而是要在潛在顧客心智中確立一個定位。

真正進入心智的並非產品本身，而是產品的“名稱”。在潛在顧客心智中，名稱宛如一個鉤子，懸掛著產品的特性。

以形象之喻，名稱恰似刀尖，可撬開心智，深入客戶內心。產品若擁有恰當之名，便如同一顆種子植入目標客戶心田，並生根發芽。

倘若你率先進入客戶心智，取任何名字皆可。但若你並非首位，且未能挑揀到一個適宜之名，便難以被銘記。

02、勿行品牌延伸

當你覓得品牌定位之關鍵詞，應深入強化，切勿增添其他延伸詞。

譬如，現今眾多輕創業導師、個人品牌教練，開始著力強化修身修心，看似將商業變現之事，提升至一個“高度”，即我不僅教你盈利，更教你修身齊家治國平天下。

若你靜下心來深入思考，修行向來非憑空得來，而是於事務中磨鍊而成。

任何商業活動與行為，本身便是對你心力、溝通能力、執行能力、深度共贏能力的淬鍊，若你能獲利，實現自我價值，那你的身心定然也修煉到了相應的高度。

再樹立一個修身修心的概念，給予你一些情緒價值，便覺其高深，收穫頗豐，此乃認知問題。

品牌延伸名猶如原品牌名之附庸，唯一之貢獻便是模糊原品牌名所佔據之定位，且此往往並非善事。

03、何種條件下，品牌延伸方可實行

倘若你的競爭對手愚鈍；

倘若你的產品銷量甚微；

倘若你不存在競爭對手；

倘若你並不期望於潛在顧客心智中確立定位；

倘若你不進行任何形式的廣告宣傳。

04、公司名與產品名，究竟該用何者

我們時常目睹，眾多企業、工作室的客服亦或產品，以企業來命名，此實非良策，會令人感到缺乏溫情。

那應如何界定？提供以下若干參考意見：

（l）預期銷量：銷售潛力巨大的產品不宜使用公司名，銷量較小的產品宜用。

（2）競爭格局：無競爭的市場不宜使用公司名，競爭激烈的市場宜用。

（3）廣告資源：有鉅額廣告預算支撐的品牌不宜使用公司名，預算較少的宜用。

（4）產品凸顯性：具有突破性創新的產品不宜使用公司名，貨品化產品宜使用（如化學品）。

（5）分銷渠道：在貨架上銷售的產品不宜使用公司名，由銷售代表推銷的產品宜用。