需要豐富的營養補充，馬小綠的父母儘管在孩子回家後回殺雞宰鴨，但大部分時間他們都在學生裡吃便宜的飯菜。

過得十分拮据，袁本初預支的五千工資解決了馬小綠的燃眉之急，不至於落魄地回鄉。

055、砍價是一門技術活

懷攥著五千大洋的馬小綠，每購買一件禮物，都要習慣性的砍價，雖然高檔百貨商場以無權減價為理由，導遊員礙於這小妮子實在是油鹽不進，只好為了能增加銷售業績，退了一步。//歡迎來到閱讀//

按照其最大額度的減價出售給了馬小綠，電子詞典原價542愣是給她砍到了499，少一塊是一塊，本來導購員最低限額是500，沒想到馬小綠的一句話不得讓其墊上了一塊！、

“呃，499吉利點，這個價的話，我直接買！”業績是考量獎金多少的一個重要指標，墊一塊獲得一個營業額度倒是不虧。

所以這次交易成立了！很難想象五星商貿這樣的大型購物場，基本上專櫃的物品寫明瞭“不講價”的牌子，而馬小綠步步緊逼，邏輯分明的講價手法令袁本初汗顏不已。

其實按照每個銷售員出售的物品價格，都有兩三個備案，比如標價賣出，所獲得的提成就越高，提成一般就是降價指標幅度。

砍價是一門技術活，沒鑽研此道數年的經驗，不會這麼老道，估計馬小綠是買菜經常砍個一毛兩毛，久而久之練出來的。

有了第一次的成果，接下來由袁本初帶領下來到了足浴盆區，琳琅滿目的足浴盆林立在一個間隔的區域內，價格從100－3000不等。

一名中年婦女導購員上前接見，禮貌性地說道：“兩位隨便看，有什麼疑惑的可以問我。”

馬小綠是這次購物的主角，腦中自然而然判斷出了這名看似親切，實則老謀深算的導購員的“戰鬥力”。

屬於直接性砍價無果，要走迂迴感情牌路線！老大媽類似的，如果一上來就砍，那麼肯定會失去先機。

馬小綠轉悠了幾圈，小聲地問袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看這麼多款，那樣好呀？”

袁本初此前在網上查過，價效比較好的應該是由光頭佬代言的足浴盆，分三個等級，機械、智慧、高智慧。

機械的價位在500左右，這個異於操作，不是觸控式螢幕，用得比較持久。

“那款黃色的不錯。”袁本初弄了個小動作，老媽子級的導購員站在他們之間的盲區，沒有看到這個動作，不然會做出預先準備。

“嗯，那我去砍價了，你就瞧好了。”馬小綠信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆區。

之前中年導購員以其豐富的銷售經驗看出了兩人是有意購買的，折轉回來就說明有戲！不由得想好了應該推薦那幾款足浴盆。

“您好，請問看上哪款足浴盆，我可以為您詳細解釋和試用。”笑臉依舊，標準的禮儀接待。

馬小綠低下的頭，突然抬了起來，用靈動的大眼睛直視著老媽子，突然間導購員覺得了一股悲哀的氣息蔓延在她心頭，想到了自己的女兒。

“阿姨，我很想買一個足浴盆給我父母，不過一個人出門打工哪裡會什麼剩餘的錢……”說著說著，馬小綠不由自主地把自己的悲慘故事添油加醋說了一遍，亦真亦假，令站在旁邊的袁本初都不免感慨萬分。

暗道：“女人果然是百變的！剛剛還笑靨如花，現在就淚流滿面了，砍價女皇實至名歸！”

就在袁本初為馬小綠的高超演技鼓掌叫好之際，老媽子導購員略一失神，立馬恢復了工作面貌，專業的銷售人員，不能讓個人情緒影響了自我的判定力。

儘管她很想幫助馬小綠，可她們之間站在對立面！買和賣，壓與提，關乎自身利益，