視的朱老闆。

“曉舟，是不是按我們商量好的計劃，降到50元。這樣還有5元的利潤空間，雖然很薄，再加上那沒收的50萬元定金，一臺也賺到10元。對我們以後的應付更大的價格衝擊也留點後勁。”林湯圓探詢道。

“嗯，好吧，那就降到50元。”周家欣同意了。

“老劉，去通知把我們發貨價降到50元。”林湯圓對劉文漢說道。

就在劉文漢要走出門的時候，周家欣忽然叫住了他。然後也不說話，掏出支菸卷，點上默默的大口吸起來，煙氣瀰漫整個房子，林湯圓也不勸了，屋裡所有人都緊張的盯著他。

周家欣邊吸菸邊在辦公室裡走過來走過去，大傢伙的目光也隨之移動。

“商品的價值透過價格體現。在一般人心目中，往往價值高的東西價格高，價值低的東西價格也低。也就是常說的物有所值，便宜無好貨。”周佳欣心裡像過電一樣轉得飛快。

“夏天涼去年在重慶熱賣。經過了一個夏天的使用，在重慶老百姓心目中已有他們自己的信賴的品質。又加上是重慶本地生產的，維修售後服務也較完善。商品價格的組成是多因素的，價值固然是主要因素，但比如品牌的印象，售後服務等等這些軟性競爭力也是價格的不可缺少的組成部分。有時候，少幾塊錢價格優勢的，並沒有多幾塊錢的給人印象是品質高服務好的東西更讓人們信賴放心。

在後世的時候，往往賣價比便宜的貴得多的東西卻銷量更好，更受人歡迎。主要就是它的品牌效應，長期使用者的信賴度，和它完善周到的服務質量形成的價格高更好銷的有趣現象。”

周家欣想周全了，正好煙也燒到了頭，他吸完最後一口，下了決心。停下腳步，對大家說：

“我們把價格定到58元！”

見慣了周家欣常有驚人之舉的林湯圓反應不大，只是微微楞一下。門口的劉文漢和坐在椅上的此時已跳起來的朱富倫廠長都高聲叫道：

“啥子？，漲到58元？！”

按原先想的降到50元，都不見得抵得住上海龍翔的低價格衝擊。這是啥子意思，今年不打算賣了嗎？

“劉叔，麻煩你記一下。”周家欣把思路捋順捋清。

“第一，連續一週，在重慶各大報報首醒目位置刊登萬家商貿公司和乘風機械廠的鄭重宣告。內容是面對外埠大量衝來的低價貨風扇，我們重慶自己的名牌產品‘夏天涼’鄭重承諾：我們良好的品質和周到的售後服務決定了我們絕不跟風以降低質量品質和服務的代價來低價兜售！

第二，透過買一贈一的方式，即買一臺‘夏天涼’我們即贈送一臺微型風扇。這樣使人們透過獲得贈品來贏得一定的實惠，避免直接降價引發的連番價格下降的大戰。我們不與上海龍翔打價格戰，這是他們的優勢和理想的競爭方式。如果我們如他們所願參進去，人們覺得永遠會有一個更低的價格，反而遲遲不敢下叉，拖下去，我們將輸得慘不忍睹。這就是俗話說的‘買漲不買跌’的道理，我們為什麼不用！

第三，透過售後服務回訪，給我們去年的一萬多重慶本地使用者繼續承諾三年的免費售後維修服務，並也贈送一臺微型風扇。為啥子？金盃，銀盃，不如人們的口碑！眾口鑠金啊，一個在山城人民中講究產品品質，有良好的服務意識的本地企業，是會在重慶人心目中深刻紮根的。

第四，給有關經銷商散佈訊息。就說我們的成本在50元左右。這是因為在我們以上措施實施以後，如果上海龍翔發現價格衝擊的效果不得力，他們可能會採取更加激烈的價格戰，甚至會把價格拉到40元以下！意圖擴大與我們的價格差，以求透過成本優勢最終拖垮擊敗我們。而他們這樣不計成本的激烈手段正好坐實了我們在報上宣告某些