列，宋將又主張出擊，宋襄公又說，君子不攻不成陣勢的軍隊。待楚國調整好隊伍，列好陣勢後，宋襄公才驅兵出擊，結果宋軍大敗，襄公也受了重傷。這說明了宋襄公持的“道”是愚蠢的。

上面主要講的是軍事的道，打仗的道，搞企業管理也需要用這個道。既要做好“內修文德”工作，又要做好“外治武備”工作。就企業管理而言，首先要樹立正確的治企方略，要實行企業利潤的市場經濟化。。　最好的txt下載網

4．賈宜吳起論政　管理文德武欲（4）

那麼，當今企業家又該如何正確理解“外治武備”的治企之道呢？

第一，經營觀念。在宏觀經濟指導下，企業要從全域性利益、長遠利益出發，開闊視野，面向市場，搞開拓經營。著意決策，從內向型管理轉向外向型管理，在生產、流通、分配、消費諸方面，實行全過程管理。

第二，市場觀念。市場是企業角逐的場所。企業必須密切關注市場，隨時調整與創新。美國福特汽車公司創始人享利·福特，是一個善於把握機會的人。他創造了“流水線作業”制度，採用大批次生產，實施低成本低售價戰略，推出了暢銷的“便宜”型車，福特公司也因此而登上了汽車霸主的寶座。但隨著美國經濟的發展，汽車已不再是單純的交通工具，而逐漸成了美國人個性、身份與地位的象徵。而“便宜耐用型”汽車，由於色彩單一，樣式古板，就難適應市場與時代發展的需求了。然而，福特卻堅持不改“便宜耐用型”汽車，繼續搞自己的特色而大批生產。然而市場是不以任何人的意志而轉移的，市場的客觀性就是“道”。誰尊重市場規律且按競爭的商道而行，誰就能贏得市場。結果在市場面前，福特還真的吃了虧。結果，美國通用汽車公司的雪佛蘭銷量僅次於福特公司的“便宜耐用型”汽車銷量。後來，通用汽車公司終於取代了福特公司而成為美國汽車的霸主（但當今的美國通用汽車公司，也面臨破產重組困境。雖然當今的美國通用深受經濟危機的影響，但是真正的破產重組原因，似乎還是管理上的原因。）。

第三，競爭觀念。優勝劣汰法則，對企業競爭也是同樣道理。吉列在寫給公司董事會同事們的一份備忘錄中說：“我們企業的成功完全靠最具競爭性的廣告。”幾年後，他又自豪地說：“我們一定要做真正的侵略者。我們必須不斷攻擊，憑藉武力把競爭者逼退，我們的武器就是廣告經費。可見，在企業競爭中，也同兵戰中的“外治武備”有相當之處。

因此，競爭致勝商道就是：在制度管理上顯示神通，使公司井井有條而不亂成一團；在戰略管理上要看全域性，要有高瞻遠矚的市場眼光；在生產管理上要抓效益，追求量的效果；在質量上要抓產品沒有瑕疵；在企業文化管理上要上下同心，致使“家和萬事興”。

第四，效益觀念。沒有效益，企業就沒有存在的價值，也必將被淘汰出局。這裡所講的效益是指社會效益與經濟效益的統一。企業應該努力把提高經濟效益和生產經營活動作為企業管理與經營的中心環節來抓。

第五，資訊觀念。現代社會瞬息萬變，而潛在客戶的情況也是隨時而變的。因此，我們就應該把握市場與客戶的每一個變化契機。如果在當今競爭激烈的市場中，管理者不重視對有價值資訊的掌握，那麼企業很可能成為寓言中的結局。

從前在一片原始森林中，獸類與鳥類進行著一年一度的戰爭。然而獸類是屢戰屢敗，可是獸類對此卻是百思不解。為什麼如此勇猛好鬥的獸類，就鬥不過小小的鳥類呢？或許這一點，對於我們也有不解之處。這種現象真的與企業現象有許多相似之處：為什麼實力雄厚的大企業就鬥不過實力弱小的小企業呢？

面對屢戰屢敗的局面，百獸之王獅子與老虎花了三個月時間想好了一個完