“你們玩這麼大？！”

對於商業地產來說，除了房租收入，還有就是營業額分成。對於泰安來說，他們主要採取的是保底分成的銷售策略，既，與在泰安租用商鋪的商戶，約定一個固定的保底租金，再約定一個分成租金，按年計算兩者取其高。

當然，這種銷售策略會根據商戶的品牌定位，還是所租鋪位，位於商場位置的人流量綜合考量，不是一概而論的。

比如，如果是國際一線品牌，那基本上就是一口價，只付租金就行。稍微檔次差點的，那就採用保底分成。實在是角落裡，沒什麼人流的位置，那就選擇提點分成的模式，既，只約定分成點數，商鋪的租金收入直接與商戶對客營收掛鉤。換言之，如果選擇這種模式，人家生意好，那泰安的租金就收得多，反之就收得少。只不過這種方式一般不太會用到而已。

但不論是哪種，營業額的分成都是商業地產最看重的部分，甚至可以上升到他們的核心機密的程度，因為這項資料可以直接反映出一家商場的經營情況。

某種程度上，沈毅誠現在這個提議，這好像他把自家的存摺攤給我看，告訴我，只要你幫我做了這件事，以後每個月你都能從我這張存摺裡分走一部分錢，基本上是一個道理。

“你想什麼呢？！”沈毅誠的一句笑罵，把我從思考中拉了回來，“我跟你談的營業額分成，指的是你給我創造出來的那部分。”頓了頓，他翻著白眼道：“怎麼著，你還想分跟你沒關係的那部分？”

聞言，我嗤笑道：“沈總，您這麼說我就不樂意了，我理解你這話的意思指的是，如果我們單純是幫你們做直播帶貨的，那自然是賣出多少貨，我抽多少成，這沒毛病。但這裡面有一個問題，就是在你們商場裡的這些品牌，他們大機率是有自己的直播電商正在做的。且不論人家門店自己有沒有許可權做直播帶貨，就算有，人家為什麼不自己做？要透過你的渠道，讓你我掙這些錢呢？還有，店鋪是有運營成本的，除非他們的產品跟線上的不一樣，不然的話，他們的價格跟電商比，真的有優勢嗎？”

頓了頓，我接著說道：“好，假設你能搞定你商場裡的這些品牌，而且他們也給了你一個最優惠的價格，那這個賬號你準備怎做？翻來覆去只賣你們商場裡有的這些品牌的東西嗎？那你們有多少東西能夠放到線上去賣，或者說合適放到線上去賣的？”

指了指沈毅誠的襯衫，我舉例道：“我們最近也在做服裝品類的客戶，所以相關的行業資料我也多少知道一點。現在的線上消費者，三成多一點一個月在衣服上花的錢在400-600；不到三成的人，一個月花200-400在買衣服上；每個月花600-800的大概佔一成半；200以內的佔一成多；每個月願意花800-1000塊以上買衣服的，不到一成；願意花1000以上的，更是連半成都沒有。雖然這只是一個行業範疇的統計資料，具體也要看品牌，但根據我們這幾個月運營服裝品牌的經驗來說，成交最多的，是200-400這個區間的衣服。那我就想問，你們泰安，除了夏裝以外，有多少這個價格區間的產品？”

沉默了好一會兒，沈毅誠蹙眉問道：“所以你的意思是……”

想了想，我解釋道：“我的意思是，既然你的出發點是盤活實體經濟，那我理解這個賬號除了帶貨以外，更重要的，還是要給商場引流。從某些方面，向外界介紹你們的商場，介紹裡面的商戶，甚至介紹裡面的文化。以此來吸引更多的人，來到線下，來到你們的商場。至於帶貨什麼的，只要賬號的粉絲量起來了，你自然可以很輕鬆地去跟商戶談合作。”

“那你準備怎麼做呢？”

呵呵一笑，我擺手道：“沈總，怎麼做我肯定會告訴你，但在這之前，我們是不是可以先