言道：訂貨週期要兩週，我直接留了你家地址。

面對這麼體貼，考慮得如此周到的秦莉，我除了感謝，也說不出來其他話了。

……

週五上午的時候，我在公司見到了不遠千里，從西安過來的李總。就著聶雷他們這幾天新鮮出爐的方案談了快2個多小時。

最終基本敲定了相關的環節。

同時，李總這邊也直言說，省下兩家圍標用的方案就讓我們下週看著給兩稿，到時候他們走個流程。爭取在十一之前就把合同給簽了。這樣的話，預付款什麼的，十一之後也就能付了。

當然，會中休息的時候，照例我也在私下裡旁敲側擊地暗示了李總回扣的事情。

李總倒是也沒藏著掖著，直接坦言，他也不多要，就5個點。但必須在收到預付款之後就給，而不是按照潛規則，得收到專案全款之後再結清。

如今這個專案的總標的是200萬，5個點也就是10萬。因為第一次合作，我們要求的預付款是五成，專案執行前再付三成，完成後結清最後兩成。

所以對於李總所要求的回扣問題，如果他們能如期支付五成，也就是100萬的預付款。那給他10萬也問題不大。但這事兒我也不可能第一時間就滿口答應，只是推脫說要跟老闆商量之後才能給他正式的答覆。

對於客戶來說，這種付款條件，一般情況下，他們通常對預付款的比例不會有什麼意見，但對於尾款，通常會堅持最後五成，在專案結束後一次性付清。

但可能李總是出於回扣的考慮，最終他並沒有對這個付款方式提出什麼異議。

只不過在專案會議結束之後，李總又私下找到我說道：“劉總，我這兒還有個不情之請。”

心裡想著這老小子又要出什麼么蛾子，但嘴上卻笑呵呵地說道：“李總但說無妨。”

斟酌片刻，李總說道：“也不是什麼大事。就是我有一親戚，是做戶外棚房的。我們這次這專案也要用到，所以想推薦他們來做。就是不知道劉總這邊有沒有固定的供應商……”

原來是要塞供應商啊，那倒不是什麼大事。心裡暗自鬆了口氣，我笑著答道：“李總放心，棚房的供應商雖然我們也有。但這種東西，大差不差。考慮到運費之類的成本，我們肯定是偏向於就地取材。所以如果李總這邊的供應商產品過硬價格合適，我們自然首選他們。”

李總聞言，立刻拍胸脯道：“劉總放心。我一定讓他們給到你們一個公道的價格。不說比人家便宜多少，但肯定不會高於市場價。”

……

送走了李總，我拉著聶雷到辦公室，給古言儒打了個電話，接通之後寒暄了幾句，我直入正題道：“古總，我剛剛跟這個李總碰過頭了。”

“恩。聊得怎麼樣？”古言儒笑意盈盈地問道。

“這個……沒什麼別的意思。”斟酌半天，我有些難以啟齒地問道：“這個李總……是不是特別缺錢？”

“哦？”古言儒收起笑意，頗為疑惑地問道，“他說了什麼讓你有這種想法？”

於是我順著話頭，把李總情願打折也要提前收到回扣，以及他硬塞供應商，明顯也是準備雁過拔毛的情況跟古言儒做了介紹。

末了，我不無擔憂地問道：“古總，恕我直言。這李總好歹級別也不低，但今天這幅吃相……讓我不得不懷疑，他是不是近期準備跑路了？所以才打算最後撈一票？”

聽聞我這半開玩笑的話，古言儒笑著答道：“跑路應該不會。人家是國企，了不起雙規。”

“呃……我就是打個比方，您明白就好。”我尷尬地應了一句道。

沉吟片刻，古言儒兀自說道：“這事兒聽著確實挺奇怪……”頓了頓，他提議道